2025年5月6日，一个美国品牌在永安百货销售，不少消费者称是看了电视新闻后赶来购买。本文图片均为记者 许海峰 图

在上海最繁华的商业街之一南京东路永安百货的三楼一角，一个朴素的牛仔裤展示摊位出现在熟悉的国内品牌中。这个牌子对中国消费者很陌生。一位购物者说：“我以前从未听说过这个品牌”。销售人员解释说，“这是出口美国的品牌，质量很好”。

美国品牌的英文标识被制作成KT板放在桌面上，商场营业员耐心回答购物者的询问——受关税战的影响，目前出口转内销。对于出口转内销这个名词，前来购物的这一群体并不陌生。“摸上去面料手感不错”，其中一位本地中年女士对身边的丈夫说。她们是一群具有丰富生活经验的消费者，在她们年轻的时候，对时尚、风潮的动向天然地有一种嗅觉，并迅速捕捉下来。这次，她们从电视新闻上获取永安百货出售出口商品的信息，并立即采取行动，几乎每一个女人都没有空手而归，除了个别美国人的大尺码无法容纳上海人匀称的身材或断码之外。营业员介绍，目前仅售女装牛仔裤。

据永安百货一位商场员工介绍，至当天中午，售出了20多条牛仔裤。虽然绝对值不高，但店员们认为这是一个“不错的开始”，尤其是对于一个之前没有接触过国内零售渠道的品牌来说。

2025年5月6日，消费者在选购美国品牌的牛仔裤，出口公司带来290件共计10款牛仔裤在永安百货试水。

2025年5月6日，一个美国品牌的女式牛仔裤在永安百货销售，价格在159元-329元。

在最新一轮关税之后，数万件商品被积压起来。4月24日，广东东莞宝玺服装公司与百联取得联系。一周内，永安开设了一个24平方米的展位，由零售商负责管理安装和物流。在此过程中，该公司没有派代表前往上海。

永安百货租户管理部经理陈晖在接受媒体采访时说，“在正常情况下，新品牌的上线至少需要一个月的时间。如果按照我们联营联销的模式，品牌入驻的话，应该自己装修，所有的东西都应该自己准备的，但这次我们都代劳了，衣架都是各个柜台支援的，甚至连营业员也是由商场各个岗位的员工来轮岗。”5月2日，永安百货在匆忙中对外开始销售这批牛仔裤。“这是非正常的操作，我们开了绿色通道”，现场的一位女营业员说。

该展位是上海最大的国有零售集团百联更广泛推动的一部分，百联集团将搁浅的出口库存重新组织起来用于国内销售。随着美国对中国商品的关税达到令人望而却步的水平，出口商不得不寻找新的出路。

在上海，相关部门和零售商正在加快合作，通过线下商店开辟新的销售渠道，吸收用于出口的剩余库存。该倡议为滞留商品提供了一个短期出口，理论上，它是重塑国内零售供应的长期蓝图。

对于这家总部位于广东的女式牛仔裤、女式牛仔外套和毛衣制造商来说，其约80%的商品以前曾出口到美国。这种情况反映了中国出口经济正在进行的更广泛的重新调整，在这种调整中，国内零售基础设施正在被动员起来以吸收外部冲击。

2025年5月4日，两名儿童在环球港出口商品展销会现场竖起的几面巨大尺寸的广告牌前嬉戏。

2025年5月4日，环球港设立的出口转内销的临时展销点。

2025年5月4日，环球港出口转内销展销会现场，一名消费者在结算中。

在4月的十天里，在美国新一轮加征关税之后，上海组织了一系列外贸制造商与永辉、大润发、百联等主要零售商之间的配对活动。80多家以出口为重点的公司参加了会议，其中至少68家公司达成了为国内货架供应商品的初步协议。展出的物品从家用电器到行李和宠物配件，有些仍然带有原始的出口标签。

环球港招商营运部一名工作人员表示：“如果销售成绩不错的话，将在商场另寻一处重新布局设摊销售。”此前的4月18日，上海商委牵头紧急召开上海市电商助力外贸拓内销对接会，各方达成共识赶在五一节之前的4月30日，招商了20多家厂商，集中销售出口海外的商品。其中有衣物鞋袜、食品、宠物玩具、生活日用品，等等。当天的对接会上还包含10+重点电商平台的参与方式和服务举措。

现场，一名年轻的女士花费了299元购买了一双夏天穿的皮鞋，以搭配其漂亮的旗袍。她很满意脚下的新鞋子，以至于都没有注意到墙上“助力外贸拓内销，环球港在行动”的横幅标语。而展销会现场60岁以上的老人明显更在意价格和产品款式，他们对出口转内销的产品品质没有存疑。

Soludos是一个美国的鞋履品牌‌，该品牌以麻底帆布鞋和渔夫鞋最为知名，同时也带来两款文艺气质的帆布袋，年轻人在其摊位挑选。该品牌货物助销员对其产品充满信心，这源自于对企业的热爱和优秀的设计，目前鞋子定价118元，帆布袋99元，她认为这一定价相当低廉，“都市里的年轻人会喜欢，但需要给双方认识、接受的时间。”

对于日销售额数据，该名工作人员不便透露。他认为，助力外贸企业解困，也是帮助政府做好商业推广活动，这个意义很大。

2025年5月4日，一个美国品牌出现在环球港展销会现场。鞋子标价118元，帆布袋99元。

2025年5月4日，环球港出口转内销展销会现场，一名外地游客购买了一双鞋子，她向售货员展示手机中的支付订单。

2025年5月4日，一名消费者在环球港出口转内销展销会现场。

上海南京路上的食品一店，每日人潮汹涌，在一楼显著的位置，专柜销售出口品牌“思乐得”的货物。它们从咖啡壶到热水壶，从保温杯到气压式暖水壶，品种繁多，功能各异。其中一款标价288元的咖啡壶被不少人围住观看。围观者多为60岁以上的消费者。与网上价格相比，因带有电热炉，显得更有竞争力。一位年轻小伙子向老人比较了网上的售价，同时，上海五五购物节期间可另获满200元减20元的优惠，此举颇让他们动心，尤其是喜欢喝咖啡的上海市民，不断有人上前询问。

当一名老年消费者问这把咖啡壶在美国市场的销售价格时，现场一位销售员表示，不掌握这一情况。

2025年5月6日，上海第一食品商店，一名老人试图选购咖啡器具和不锈钢水壶。

2025年5月6日，上海第一食品商店，一名老人试图选购咖啡器具和不锈钢水壶。

2025年5月6日，上海第一食品商店，思乐得这款咖啡壶标价288元，与网上价格相比，略有竞争力，上海五五购物节期间另可获得满200元减20元的优惠，颇受喜欢喝咖啡的市民喜欢，频频有人询问。

对于很大一部分出口商来说，前进的道路将需要寻找新市场或转向国内销售。涉及的商品主要是面向消费者的家居用品、服装、电子产品，而不是工业零部件。这不是供应链的问题，这是销售系统的问题。

这场由政策、企业和消费者共同推动的转型，不仅是外贸企业的自救，更是一场关乎每个普通人生活品质的升级实验。出口产品转向国内销售带来了新的压力，国内品牌必须与同一货架上的低成本出口级库存竞争。但业内人士观察，这种摩擦也会倒逼国内品牌：从“代工贴牌”到“品质觉醒”的消费跃迁，刺激国内零售业变得更加高效、多样化和有竞争力。这是将压力转化为动力的机会，是一种颠覆。