与去年互联网大厂讲概念不同，今年大模型开始真正落地产业与应用。

7月26日至28日，2025世界人工智能大会暨人工智能全球治理高级别会议在上海举行，全球顶尖科技公司纷纷展示AI应用的前沿成果。阿里巴巴发布首款AI眼镜，将AI应用延伸到日常穿戴设备；腾讯Robotics X实验室与福田实验室联合发布具身智能开放平台Tairos，为机器人开发商与应用开发商补齐关键的软件能力。

企业的ToB业务是观察AI、大模型应用落地的指标之一，通过梳理2025年以来公开招投标信息发现，与人工智能有关的中标项目达到4710个，可统计的披露金额规模超103亿元。其中，500万以上的中标项目占市场的10%左右。

人工智能的产业侧应用，在招投标中呈现出“百花齐放”的生态。千万级订单主要被具有云计算能力和AI基建能力的互联网大厂和专精企业拿下；百万级订单多以“AI+”赋能的垂类应用为主，与政务、医疗、教育、金融、能源等行业结合紧密。在产品侧，涌现出AI一体机、数字人交互平台、智媒平台、多模态数据清洗、脱敏合规工具等新形态。

对比往年，2025年人工智能中标项目的一大特点是与垂直行业的深度融合。尤其是上亿级别的超大额订单，体现了人工智能给各行各业带来的系统性变革和深度重塑。

大厂AI生意经：垂类应用、算力采购和政务平台

在人工智能招投标市场上，以BAT为代表的大厂在中标数量和成交金额上有明显的优势。这些中标项目以垂类应用、算力部署、政务平台开发为主，客户主要来自央国企、政府事业单位。

大厂间的招投标较量，比拼的不仅仅是大模型的研发能力，招标方更看重企业在云服务、算力部署和垂类行业应用上的落地能力。据中标公示信息的不完全统计，大厂中标金额最高的十个大模型项目中，除科大讯飞外，均被大厂的云服务公司拿下。

排在大厂大模型项目中标金额首位的阿里云，以1.79亿元拿下北京歌华有线电视网络股份有限公司的“通算云和大模型应用（大数据领域）采购项目”。招标候选人公示文件显示，除阿里云外，竞标企业包括新华三技术有限公司和上海观测未来信息技术有限公司，报价均高于阿里云。

透过多层投资关系，阿里云所属阿里系与北京歌华有线电视网络股份有限公司之间存在资本关联。图片来源：天眼查。

云服务考验的是大厂的算力布局能力，垂类应用比拼的是大厂对“AI+”行业的理解和深耕能力。以科大讯飞中标的深圳“龙华区人工智能项目（一期）教育数字化平台及AI赋能应用子项目设计、施工总框架”为例，该项目不仅要建设国产化医疗大模型基座，还要构建面向医生、居民、管理者的三类 AI 助手。科大讯飞的接单底气与布局垂类大模型有关，在中文医疗大模型权威评测平台MedBench上，讯飞星火医疗大模型以98.4的综合得分排在第二（截至2025年6月24日）。

还有一类大厂中标率较高的人工智能产品是政务平台，也可以看作是政务领域的垂类应用。在基座大模型层面，这类政务平台往往要求施工方对政府的海量数据进行预处理和训练，并结合实际业务场景对大模型进行调优；在服务应用层面，常见的产品形态包括智能助手、开放平台、办公助手、内容创作平台等。

根据有关招标文件的公开信息，这类政务平台的资金分配主要集中在大模型与应用平台的研发和搭建上，在长期运营维护及安全保障方面的投入占比偏低。

政务人工智能应用招标明细。图片来源：《AI余杭建设项目政府采购合同》。

DeepSeek大模型爆火后，掀起了一股全网接入的浪潮。通过提供DeepSeek API或租赁服务器，一些企业也拿到了政府的订单。例如百度就在今年4月1日以68.41万元中标了广州自来水有限公司的“DeepSeek大模型云算力服务器租赁服务采购”。天眼查数据显示，DeepSeek所在公司深度求索没有公开招投标的记录。

国产开源模型带火AI一体机，各行各业算力需求突出

与大厂拿单“大包大揽”不同，更多企业的打法是在闭环里完成客制需求。闭环一方面体现在打通业务链路，另一方面还涉及数据安全和合规性等问题。以DeepSeek为代表的国产开源模型走红之后，许多企业一方面有迫切转型AI的需求，一方面受限于业务数据无法在云端处理。以此为背景，一种将大模型与本地服务相结合的落地产品应运而生——AI一体机。

AI一体机的外形更接近于小型服务器，通常包括CPU、GPU、存储器、操作系统、定制AI平台软件等。以派生万物AI一体机为例，产品能部署678B满血版DeepSeekR1模型，随一体机附带AI办公室、AI知识库、清穹内容审核检测系统等套件工具。

AI一体机可以看作是一种集成大模型能力的本地服务器。图片来源：派生万物公众号

招投标公开数据显示，AI一体机招标报价区间普遍在几十万至几百万，教育行业需求较高。当DeepSeek成为一体机标配，一体机想卖出高价还得看配置、算力和应用。成都电子科技大学招标文件显示，一台配置昆仑G5680 V2 GPU的一体机，加上基座模型、软件应用能把AI一体机单价卖到125万元。

一体机火爆也体现出，在AI快速发展的过程里，各行各业的算力需求变得越来越突出。算力租赁和购买服务，在招投标中比比皆是。

在本届人工智能大会前一周，英伟达宣布H20芯片将重返中国市场的消息成为各方关注的焦点。在招标文件中留意到，以一体机为代表，许多采购方明确了中标产品的“国产”属性，即一体机要搭载国产芯片、国产数据库等。

据智能涌现报道，今年上半年国内几家主流芯片厂商（昆仑芯、寒武纪）都出现了爆单的情况。业内人士指出，“H20在国内能找到一堆平替，大部分国产芯片在规格、价格方面都瞄准了H20”。

人工智能中标10亿俱乐部：北京、江苏、广东

寻标宝数据显示，根据中标地信息统计，2025年以来北京、江苏、广东企业的人工智能中标规模已经超过10亿级别。北京在中标总额和千万级项目占比上均排在全国第一。智能超参数发布的《中国大模型中标项目监测报告(2024)》显示，2024年中国大模型中标项目披露金额达到64.67亿元。

一些西部省份在人工智能相关招投标中表现亮眼。比较典型的中标项目是智算中心，这与国家布局“东数西算”工程密切相关。

“东数西算”工程中的“数”，指的是数据；“算”指的是算力，即对数据的处理能力。2022年2月，国家发改委等部门联合印发文件，设8个算力网络国家枢纽节点以及10个国家数据中心集群。通过数据流引领带动资金流、人才流、技术流，打通东西部数字经济大动脉，实现数字资源、数字算力、数字产业、数字服务等合理布局发展。

资料：

230个大模型招投标大单，前三令人意外

https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_27782592

2024年全年，大模型中标项目被谁拿走了？

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1820555161553679922&wfr=spider&for=pc

红杉 AI 峰会闭门 6 小时，150 位创始人共识浮现：AI 不再卖工具，而是卖收益

https://mp.weixin.qq.com/s/7atu0CxodoiCipRcppkgoQ

后DeepSeek时代，马云站台阿里云释放了哪些关键信号？https://mp.weixin.qq.com/s/_8Zop7d7_4Fp2BPmexVAbQ

英伟达H20重回市场，但中国芯片过去三个月已爆单

https://mp.weixin.qq.com/s/fw0BQLQwYhEBUzYUpElvNQ