今年“五一”假期，外贸优品成为深受上海消费者青睐的“香饽饽”。香甜可口的可颂酥、出口欧美的品牌锅具、最新款的牛仔裤……随着越来越多商超百货向外贸企业敞开怀抱，更多优质新品也加快速度“海归”。“外转内”渠道越来越畅，物美价优的外贸好物越“淘”越有。

“外转内”，销售额增长

开业不到一周的永辉超市曹路恒越广场店内，外贸产品专区又新增了一排货架。广州市来利洪饼业有限公司的一款可颂酥，从广州直运上海，在5月2日上架销售。50克一包，售价不到10元，不少市民跃跃欲试。“包装袋上还有密封条，这点蛮好的，打开了也不怕受潮。”市民朱阿姨夸赞产品在细节上考虑周到，“我们年纪大，胃口小，肯定要分几次才能吃完。”

在百联集团i百联App上，不少“外转内”新品也火速上线，且不断扩充品类，给消费者带来更多、更优的选择。上海冠华是一家老牌外贸出口企业，外销占营收之比达9成左右，以欧洲市场为主，内销注册了“喜时”品牌。

“短短几天，我们‘喜时’品牌锅具已有24个SKU（商品品类）上线i百联App了，到明天数量会增加到100个。更可喜的是，因为平台给了各种优惠政策，让我们能以优惠价格回馈消费者，上线以来销售额一天天在增长。”上海冠华不锈钢制品股份有限公司董事长黄华峰兴奋地说。

黄华峰表示，在当前市场环境下，与百联集团i百联App的合作成为其拓展国内市场、弥补美国市场业绩缺口的重要举措。“4月23日，我们首批十几款‘喜时’品牌锅具，全面上线i百联App、小程序、微信端、PC端四个销售渠道的‘外贸拓内销’国货之光专区。从双方初次洽谈、签约合作、选品规划到资质核验、正式上线，整个流程仅耗时6天。”

据悉，有了在i百联App平台的试水，目前，上海冠华已经着手与盒马、美团的洽谈。

从外贸转到内销的过程中，企业在感受到国内市场热情的同时，也惊喜地发现中国消费者非常“懂经”，往往能够精准“捕捉”到品质上乘、价格优惠的外贸产品。

在上海环球港的出口商品展销会，常熟市华锦进出口有限公司企业负责人张洁发现，最受顾客欢迎的是一些款式更为新颖、细节更为考究的产品，比如会发光的牵引绳、耐咬的玉米绒玩偶、可伸缩的逗猫棒等。“这些产品都是首次在国内销售，原本是针对国外订单的要求，品质很好，也更加耐用。”

张洁表示，目前企业正在和其他的内销渠道进行洽谈：“‘五一’假期的展销会对公司来说算是试水，后续产品如何调整，以及怎么打响内销品牌，我们都要好好策划。”

内销渠道敞开大门

在中国外贸企业持续承压的当下，商业企业们也马不停蹄拿出具体方案，为外贸企业纾困。

在南京路上的永安百货，来自东莞外贸服装企业宝玺集团的290件共计10款牛仔裤，于5月2日正式上架销售。借助百联股份转内销专班的迅速响应，宝玺不仅搭上了“五五购物节”的东风，实现了首单交易，后续还有40—50款牛仔裤将陆续在永安百货上架。

宝玺集团告诉记者，其80%的出口业务面向美国市场，关税战致使公司对美业务全线受阻，大量原本出口美国的订单牛仔裤陷入滞销困境。一筹莫展之际，宝玺集团看到了百联股份转内销专班的消息，立即通过扫码填写企业诉求。

“永安百货是所有对接渠道中速度最快的。” 宝玺集团负责人王诚伟对百联的雪中送炭十分感慨：“百联股份几乎提供了品牌全托管服务，我们很快就敲定合同、对接发货，完全不用操心商场人员、道具物料和场地准备。”

王诚伟说，一般品牌入驻商场最快也要一两个月，慢的话得三五个月，但是从4月下旬企业提交诉求，到5月2日在永安百货上柜，百联股份转内销专班仅用了一周，就帮助企业在上海完成了首单销售。“这让我们在困境中找到了破局之路，给了我们极大的鼓舞。”

上海后续还有更多的内销渠道即将为外贸企业敞开大门：永辉超市的调改新店唐镇阳光天地店将于5月9日开业，之后青浦宝龙店、嘉定宝龙店也将在五月完成调改后重新亮相。这些门店内都将设立外贸产品专区，陆续扩充优质的外贸好物。

上海环球港方面透露，出口展销会将延续至5月中旬结束，之后还将扩大规模，在商场的南广场搭建更大的场地，召集更多的外贸企业入驻。