中国光伏制造端卷到极致、发电端全面入市的多重挑战下，行业龙头转型谋变。

“光伏行业现在处于寒冬，特别是光伏的制造产业链。2024年和2025年一季度，整个主产业链的企业亏损额近600亿元。特别从资本市场来看，光伏相关上市公司总市值整体蒸发超50%。”6月10日举行的年度SNEC光伏展开幕式上，天合光能董事长兼CEO高纪凡表示，内卷是行业的根本问题，供需失衡越来越严峻。此时再去争议N型技术路线孰优孰劣已经没有任何意义，反而容易误导过度投资，“不管什么技术，已经没有必要也不允许再上任何产能。”

针对破内卷，高纪凡呼吁加强行业整合。他说，硅料现在已经开始了大整合，中下游的拉晶切片、电池组件也将进行大整合。这个整合不是简单的小整合，只有采取大整合，才能改变过去的竞争局面，形成更好的合作局面。第二是严控产能。新产能都会加剧内卷，不管何种光伏技术，均不允许新增产能，相信有关部门也会加强相应的严肃查处力度。第三是加强知识产权保护。

“光伏行业将从原来制造为王，走向解决方案为王的时代。”他作出判断。过去20多年中，作为光伏老兵的高纪凡带领天合三次穿越行业周期。光伏市场收缩之际，天合光能加速拓展第二曲线新战场。

高纪凡介绍，目前，天合已有超过三分之一的业务不是来自于光伏制造，而是来自解决方案。“这个比例在未来两三年将会增加到50%以上。所以去年我们的经营性现金流还是比较好的，天合富家的业务毛利，解决方案接近20%、数字能源超过50%，储能等业务快速增长，今年在去年的基础上大概会倍增。”他还称，除光储产品、智能跟踪支架之外，AI+新能源的系统解决方案已成为该公司投入创新资源的重点。“未来供给端是充分的，但需求侧不管是各种需求，还远远没有满足。以市场需求为导向的绿色能源解决方案，才是未来的重点。”

当天下午举行的智慧能源解决方案全球发布会上，天合光能集中展示了智能微网、虚拟电厂、零碳园区、绿色算力、绿电制氢氨醇等零碳场景解决方案，并推出先进光储产品解决方案、AI+场景化能源管理解决方案等创新成果。天合光能联席董事长兼解决方案事业群总裁、天合富家董事长兼总裁高海纯称，从光伏组件产品到全面智慧能源解决方案，这是天合自成立以来变化最大的一次战略跃迁。

高海纯表示，面对新能源渗透率快速提升，行业步入复杂新型电力系统阶段，客户需求从单一场景的产品需求转化为多场景解决方案需求，以场景为导向的复杂客户需求正在不断涌现。为此，天合光能正重构业务体系。