本篇原创文章源自微信公众号：DT商业观察，ID：DTcaijing，作者 / 郑晓慧@mersailles、设计 / 戚桐珲 运营 / 苏洪锐、主编 / 张晨阳。

丑鞋家族，热闹不停。

前有洞洞鞋火出“洞门”、勃肯鞋被称为“老钱风的松弛感”，如今又轮到溯溪鞋上桌。

对比近三年的销量数据，溯溪鞋的销售额已经连续两年同比增长50%以上。今年上半年在主流电商平台的销售额达到3.3亿元，同比增长53.4%。

溯溪鞋不仅卖得好，身价也涨了。

还是近三年的数据，线上溯溪鞋的商品均价从209.4元涨到了267.7元，卖得更贵了。

其中，小红书女孩追捧的品牌KEEN，称自家的凉鞋（也是溯溪鞋）是“世界上最丑的凉鞋”，和BRIKENSTOCK、Crocs、UGG组成了“丑鞋F4”，均价700元以上，但有人买了以后表示，“丑乖丑乖的，越看越喜欢”。

溯溪鞋到底什么来头？怎么越贵大家越爱买？

今年夏天，“丑鞋家族”又有一个成员火了

溯溪鞋，看名字就知道，是去户外沿着小溪徒步、玩水穿的。虽然被大家吐槽“丑”，但今年它可是实打实的“流量明星”。

最直接的证据之一，就是互联网上讨论溯溪鞋的声量变高了。

参考2024年，溯溪鞋的声量大概会在4月开始加速上升，7月达到顶峰，然后逐渐回落。今年，不仅每个月的声量都比之前高，而且7月的声量几乎是去年的2倍。

当然，如果要和洞洞鞋之类的大单品对比，溯溪鞋还有一定的差距，但是和自己比，已经可以拿进步奖了。

互联网热议，线上电商平台的销量也节节开花。

魔镜洞察的数据显示，在2025年上半年，“户外-溯溪鞋”这个细分类目中，KEEN的市场份额领先，领航骆驼则是销量最高的。

如果按每个品牌对应的溯溪鞋产品均价来分类，那么可以大致分成三类：

1、平价战斗机（100元-350元）：领航骆驼、迪卡侬、探路者

2、中高端玩家（351元-700元）：迈乐、亚瑟士、哥伦比亚

3、高端专业户（701元-1050元）：KEEN、萨洛蒙、可隆、HOKA

平价品牌更强调基础性能，即鞋子排水速干、鞋头包裹可以提供防撞保护；中高端以上的玩家则会强调鞋底材质、缓震回弹的性能和时尚配色。

亚瑟士溯溪鞋商品详情页提到，“承继跑鞋中底科技，全掌轻弹，后跟内置GEL缓震胶”，可隆的溯溪鞋除了防滑缓震，鞋面也防霉抗菌。

不过，即使是朴实无华的溯溪鞋，也能撬动不少消费者的钱包。

领航骆驼仅在抖音上售卖，均价136元/双，主打款就像一双薄底的五指鞋，俘获了不少中年男人。从消费者画像来看，有7成以上都是男性，而且31-40岁、41-50岁、和50岁以上三个年龄段的消费者，各自占比30%左右。

溯溪鞋为什么越来越火？

溯溪鞋不是现在才有的，早在2023年《DT商业观察》写《小红书女孩，正在集体加入洞门》的时候，溯溪鞋就已经和洞洞鞋一样，是“丑萌大头风”的代表之一了。

那为什么现在溯溪鞋越来越火了？

首先，因为溯溪这个户外活动本身更火了。为了在6月和7月避暑，大家都越来越喜欢去有瀑布、溪流的地方玩水。

从主流的社交平台和短视频平台来看，溯溪的声量不断攀升。

在声量较高的小红书中，人们围绕溯溪讨论最多的就是活动和环境，比如“玩水”“徒步”“漂流”“山野”等，然后是装备“溯溪鞋”。此外还提到了像“避暑”“周边游”“带娃”这样和出游方式、目的相关的内容。

也就是说，不管是带放暑假的娃去大自然里玩，还是年轻人周末去周边游放松一下，溯溪鞋都自然而然地成了“刚需”装备。

小学老师 @苹果喵 一开始对溯溪鞋并没有概念，是“因为准备去贵州旅游，感觉会经过很多有水的地方，看到小红书上有攻略帖推荐，然后我就开始选购”。

溯溪鞋虽然不是溯溪、漂流唯一的选择，但经过对比分析，溯溪鞋是人们觉得更实用、更有性价比的选择。

在讨论溯溪鞋时，小红书上出现最多的高频词首先是凉鞋、洞洞鞋和登山鞋等。

一方面，很多人会称溯溪鞋为“运动凉鞋”“户外洞洞鞋”，另一方面，人们会测评、对比溯溪鞋和常规的洞洞鞋、登山鞋等，看看哪种更好穿。

结果也比较明显：在溯溪、漂流这种特定的场景下，人们往往更推荐溯溪鞋，“拉黑”了洞洞鞋、凉鞋等。

很多人根据自己的亲身经验总结——穿洞洞鞋去溯溪容易脚滑、崴脚，“一脚撞在小溪的石头上，撞出淤血”；穿拖鞋也容易受伤，“脚划破好大一个口子”；溯溪鞋则可以保护脚趾头，踩水后也能速干，还有橡胶大底可以抓地，适合溯溪、徒步。

@北投阿宏 去泰国溯溪前，花990元买了一双KEEN的经典款，“这双鞋的价格对我来说还是有点小贵的，但是这个鞋的材质好像有点类似洞洞鞋，我怕买盗版或者其他品牌，穿着会臭脚，所以我还是找代购买了KEEN。”

好在 @北投阿宏 的穿着感受不错：“它的优点就是干得很快，不会闷脚，淌过小河溪流的时候，会有一些泥沙进到鞋底，但是因为它暴露的面积大，所以稍微把脚抬起来一点，就能在水里把泥沙涮走了，不会硌脚。我另一个朋友买了KEEN的另外一双，就会干得慢一点，而且如果小石子进去了，得把鞋脱了冲一下。”

 （@北投阿宏 和朋友都穿着KEEN去泰国溯溪） 

在小红书上，不少人和 @北投阿宏 的感受相似，高频提到溯溪鞋“透气”“防滑”“轻便”，可以“暴走”，而且设计“好看”，“时尚”“百搭”。

常见的溯溪鞋主要有三种款式，一种是像洞洞鞋一样的，一种是接近凉鞋的款式，还有一种类似常规的运动鞋，只是有一些镂空，可以排水。

因为一些溯溪鞋本身的舒适性和美观性，有很多年轻人把溯溪鞋当成洞洞鞋的替代品，甚至是“贵替”——首选是在上班通勤时、城市Citywalk时穿，然后才是在溯溪、徒步等户外活动。

@惠 最早在2023年2月就买了迈乐“毒液”系列的溯溪鞋，她在采访的过程中表示，“我是买了以后才知道是溯溪鞋，挑选的时候纯粹是觉得颜值高，鞋型很瘦，比之前看过的很多洞洞鞋都好看，而且试鞋的时候很舒服，比很多洞洞鞋轻便，所以就买了”。

在长期的穿着体验中，@惠 对这双鞋“爱不释脚”，“这个鞋有后跟，各种场景都很适用，可以开车，也可以暴走，当我知道今天要走很多路或者去很多地方时，我就只会穿这双鞋”。

从冲锋衣到溯溪鞋：专业装备“潮流化”、“日常化”

溯溪鞋的走红并非孤例。近两年，很多专业运动鞋服的破圈都源于走上了大众化的道路。

从瑜伽服（lululemon）到冲锋衣（始祖鸟、北面），再到萨洛蒙、HOKA等品牌的跑鞋、越野鞋，这些专业装备在保持高性能的同时，也变得越来越时尚，越来越“接地气”。

能让这些专业品类成功破圈，主要靠两股力量。

一是在社交平台、短视频平台上的内容种草。不管是自发的UGC内容，还是品牌投放的商业化内容，都在拓宽这些鞋服品类的使用场景。

一开始，这些鞋服产品基本只有少数专业玩家才懂，但乘着户外和运动的东风，再加上穿搭Vlog、测评短视频等日常内容，它们就像坐上了传播的“直通车”，迅速打开了大众的想象空间。

现在，有人穿着lululemon的瑜伽裤去上班，有人穿着越野鞋通勤、Citywalk。穿搭风格也从单一的“山系风”，扩展到“美式运动风”“日系慵懒风”等等。

@北投阿宏 最早种草KEEN的溯溪鞋时，就是“在看穿搭分享时，看到了KEEN的绑带溯溪鞋，觉得挺有特点，就开始关注了”。

如今，@北投阿宏 觉得KEEN穿起来轻便又舒适，造型也颇具时尚感，穿牛仔裤可以搭，穿裙子也可以搭，因此很喜欢穿KEEN，表示“今年KEEN就死死焊在我的脚上了”。

二是多元化的销售渠道。除了“线上种草——线上加购下单”这个流畅的闭环，品牌也通过线下店、快闪店、入驻会员制超市等，给专业的产品塑造潮流的形象，让“潮流”变得触手可及。

很多品牌的做法不止为了卖货——lululemon通过社群活动加深用户联系，KEEN用快闪店和品牌联名来塑造潮流形象，而迈乐入驻会员制超市，则让专业产品变得触手可及。

@惠 就是在逛山姆时看到迈乐的溯溪鞋，因为可以直接试穿，而且价格合适，只要179.9元/双，就直接买回家了。而且根据 @惠 的描述，这双鞋在2023年被山姆代购疯抢，断货了很长一段时间，等到2024年有货时，@惠 才和家属又买了两双，现在家里一共有三双。

 （@惠 在山姆购入的三双迈乐溯溪鞋） 

进一步来看，这些鞋服单品走红的背后，还有生活方式和消费逻辑的变化。

消费者真正愿意买单的东西，不再局限于“这是专业装备”或者“这是时尚单品”的其中一面，而是要兼顾“功能+审美+场景适配”——既要好穿，也要看起来“像样”，还能适配日常生活的多个场景。

从这个角度来看，溯溪鞋的爆火，不是偶然，也不止是“又一双丑鞋火了”，而是在户外潮流的大趋势下，一个能满足消费者多样化需求的品类，得到了多方位的认可。

而下一个走红的品类，也将经历相似的过程——在内容分享中被看见，在生活中被验证。