题图：由AI生成

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编辑丨刘涵

图片设计丨俞添添

最近，不少小红书、抖音用户被一群“逆龄爷爷奶奶”彻底征服——@梅英阿嬷、@周大爷不服老！@霞士比亚……他们年纪从60岁到90岁不等，却有着令人惊叹的精力和热情：六点起床、公园晨练、买菜、打麻将、做饭……以饱满的精力度过一天，让许多年轻人都自愧不如，只能感叹自己是“二旬老人观看九旬少女”。

在巨大的年龄反差之下，爷奶级博主迅速收获了大量年轻人的喜爱，甚至部分博主全网单月涨粉近百万，并开启了自己的商业化之路。

银发老人：从围观者到内容生产者

根据第55次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2024年12月，中国60岁及以上网民规模达1.56亿人，互联网普及率突破52.5%。这意味着超1亿银发族正加速融入数字社会，成为社交平台不可忽视的核心用户群体。而在社交媒体上，银发老人相关话题也在持续增加。在小红书和抖音“爷爷奶奶”的话题量分别达到了6.9亿和105.3亿。

这些银发老人已突破“围观者”角色，展现出强劲的内容生产能力。中国人民大学人口与发展研究中心与抖音联合研究显示，截至2021年4月，抖音平台60岁以上创作者累计产出超6亿条视频，收获400亿次点赞。而在今年1月6日小红书披露的一组数据中，60岁以上用户规模在2024年底突破3000万大关，老年创作者数量两年激增三倍，累计发布笔记超1亿篇。

银发老人们不仅发得多，还有不少人成为了社交平台的“顶流”。截至2025年6月5日，在抖音，粉丝超百万的银发达人至少有77位，其中@潘姥姥 和 @我是田姥姥 的粉丝量分别达到3428.8万和3454.4万；而在小红书，根据灰豚数据，家庭角色为“奶奶”的创作者达到了221个，其中7位跻身百万粉丝俱乐部。

这些“顶流”银发老人的账号定位各异，但生活化的日常分享始终占据核心C位。与大众印象中暮气沉沉的老年生活不同，他们以鲜明的“反年龄叙事”重构了银发形象：60岁的@周大爷不服老 每日坚持力量训练，假日化身迪士尼“老baby”尽显少年心；@时尚奶奶团 突破传统老年审美，以高定时装演绎银发超模风采；@孟小琦与爷爷 则由孙女掌镜，带爷爷体验年轻人的新奇玩意儿。

除此以外，一些银发老人凭借超三十年专业经历带来的信任，也开始做起了知识和技能分享：@郑奶奶科学育儿 凭借40年育儿经验帮助新手爸妈带好小月龄宝宝；同济大学退休教授@不刷题的吴姥姥 从生活出发，带大家探索物理的奥秘；在多个珍珠协会任职的@珍珠奶奶 带大家详细了解珍珠的生产过程。

不过，相对于年轻创作者分布的领域，银发老人的创作领域相对有限，这也带来了他们商业化相对一致的特点。

顶流变现：爷奶级博主的商业化之路

虽然爷奶级博主年龄都不小，但他们的粉丝却大多是年轻人。以@周大爷不服老为例，其抖音账号的核心粉丝集中在18岁-30岁（占比约36.49%），而在小红书，其18岁-34岁的粉丝占比达到了64.2%。因此，这些银发博主们的商业化也是围绕着年轻人的消费展开。

仍然以周大爷为例，在小红书近180天的内容发布中，周大爷共合作了9次，与日常生活更加紧密的食品饮料和3C及电器是主要品类。同时，由于周大爷的老顽童标签，游戏业在合作中占比不少；在抖音，周大爷账号下也开设了橱窗，上架的43件商品，其中食品饮料仍然占据大头。除此之外，周大爷还同步开通本地生活探店业务，重点覆盖火锅餐饮和线下娱乐场景。

值得注意的是，虽然直播成为了当下博主们涨粉和变现的主要方式之一，但银发博主们却很少开设直播。其中缘由也非常直接：尽管银发博主在视频中总是显得精力满满，但他们大部分人的体力和早睡早起的作息时间仍然难以支撑高强度的直播。根据中国演出行业协会网络表演（直播）分会发布的《网络主播新职业发展报告》，2023年六成以上的职业网络主播每周开播四天以上，每日开播的主播每天直播时长超过6小时的占比57.4%。

于是，为了提升银发老人账号的商业化空间，一方面银发老人们的运营者们开启了全平台分发和切片授权，另一方面，一些银发博主开始举家上阵。以@潘姥姥 为例，2020年3月潘姥姥和儿子储修军组建短视频制作团队，一起拍摄制作剧情、美食类短视频，后续越来越多的家庭成员开启了短视频生涯。根据潘潘抖音账号介绍，儿子@储军同学(潘姥姥儿子)，女儿@平姐（潘姥姥女儿），外孙女@远儿，老伴@储姥爷（潘姥姥老伴）以及摄影师@大潘的vlog（潘姥姥摄影师），均开设了抖音账号。

相较于生活类博主，垂直领域的银发博主在商业化路径上展现出明显差异。以母婴科普博主@郑奶奶科学育儿 为例，灰豚数据显示抖音账号的其商业变现高度依赖直播带货：近30天销售额可达250万元-500万元区间，其中88%由直播贡献，这一数字达到普通生活类博主的数倍；同时，郑奶奶的直播频次也更为密集，近三十天内共直播10场，且单场直播时长普遍超过8小时。不过从具体直播视频可以看到，郑奶奶也并不是全程参与直播，反而是小助理承担起了商品讲解的重要任务。类似的@珍珠奶奶 在商业化上也是依赖直播给自家珍珠带货，近三十天月销也达到了5000万到7500万。然而，即便是这样，其商业化空间也会受限于老人的体力和年龄。

商业迭代：银发赛道的IP化

如何既保留银发博主的内容特色又大大提升其商业化空间呢？一些机构摸索出来了一条路径：人设IP化。

尽管在今天我们还能看到许多银发博主在简介中标明“无团队”“无公司”、运营主要由自己的家人负责，但事实上早在2018年许多MCN就开辟了专门的赛道。成立于2019年的@时尚奶奶团 便是由北京令闻天下文化传媒有限公司一手打造的。根据南方周末的采访，2019年时，创始人何大令从老年模特队中招募了4位气质非凡的奶奶，并在北京三里屯策划了一场特别的走秀。身穿蜡染旗袍、身姿绰约的奶奶们一出现就吸引了众多人的目光，相关视频发布一天后就获得了超4000万的播放量和200万的点赞量。随后，时尚奶奶团就开启了IP化运营之路。

2021年，时尚奶奶团开设了会员俱乐部。它不是广场舞大队，不是兴趣社团，不是常见的老年大学，而是以时尚为关键词建立了一个平台，聚集有着同样观念的奶奶们。在这里，奶奶们可以学习时尚相关知识，也可以参与线下的聚会。和知识付费社群的模式类似，这个俱乐部也是收费的，尽管后续费用调整至了365元，第一期费用还是高达1699元。这种IP+会员俱乐部的模式摆脱了纯依靠银发博主以流量进行变现的模式，让老人们的精力得以释放出来。不过，聚集大量银发人群，组建私域再次变现的方式也让不少人诟病。

时尚奶奶团并不是第一个尝试IP化和商业化的团队，由烹饪界资深大师组合组成的@老饭骨 在近几年也开启了商业化。

2019年，“大爷”郑秀生、“二伯”孙立新、“三叔”武剑利，在抖音上开设账号自称“老饭骨”。随后，随着影响力的扩大，老饭骨也开始了商业化试验。2019年9月，老饭骨推出了第一款产品——“爆炒精铁锅”，4小时就卖出8000多口，初步尝试告捷，也拉开了老饭骨的商业化大幕。2020年12月老饭骨上线天猫，推出23款由国宴大师共同研发的产品，次年618老饭骨便参与了618活动，核心单品小小狮子头直接卖了130万份。

但老饭骨的商业化之路并未在此停留。从IP孵化走向新消费品牌孵化，其商业化模式也从单纯地卖货开始向两端延伸。据老饭骨背后的夏熵烐科技负责人胡立文介绍，老饭骨不仅成立了研发中心，还将触角伸向了市场端，在北京、杭州、南京等9个城市共签约130多家餐饮外卖店。至此，老饭骨的商业价值已然不仅仅是一个账号、一个IP，而是一个自带流量的新消费品牌。

结语

从2019年银发博主崭露头角，到如今“高能量老人”席卷社交平台，银发赛道展现出了蓬勃的生命力。然而，银发博主的价值，不仅在于他们的流量与影响力，更在于他们重新定义了“年龄”概念：他们以年龄为独特IP，用生活智慧与内容创作打破“银发即淘汰”的传统认知。

但在流量之下，他们的商业化之路并非坦途——体力和年龄等因素使得多数银发博主难以像年轻创作者一样高频变现。在未来，如何平衡内容真实性与商业化需求，或许可以成为行业共同的思考。