27岁的官孟杰是福建一家服装出口企业的“厂二代”。有别于传统的“子承父业”，毕业后他选择了先创业后接班，那段电商经验让他更为了解终端市场的需求，也能更有信心地应对关税挑战。“我们有具备竞争力的中国供应链，哪怕关税增加，客户依然会找我们合作。”

作为和君咨询家业传承研究中心主任，姜峰接触过不少民营企业继承人，在她看来，面对关税调整和全球化的挑战，二代比一代企业家更加敏感。“这一代人更全球化、更灵活，也更技术驱动。所以，未来这个群体将是推动企业从低成本出口转向全球化运营的关键力量。”

据中华全国工商业联合会统计，在中国的民营企业中，80%以上都是家族企业，它们大多已经来到了一代、二代密集接班的时刻。在中国研究数据服务平台（CNRDS）数据库有统计继承人的975个家庭企业中，截至2022年，已有超280家上市家族企业递出指挥棒。

当关税“黑天鹅”从天而降，“厂二代”们如何见招拆招？企业接班人纷纷开卷自媒体，他们的现状如何，又面临哪些需求与困惑？交接班之际，中国制造业能否借机推动产业的升级换代？《湃客Talk》邀请“厂二代”官孟杰、和君咨询高级合伙人姜峰，共同探讨民营企业尤其是制造业企业在传承与创新中的机遇与挑战。

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【本期主播】

陈玉坤 编辑

【本期嘉宾】

官孟杰 服装出口企业“厂二代”

姜峰 和君咨询高级合伙人、家业传承研究中心主任

【内容节选】

*以下内容为基于节目录音的口述稿，仅对语法与用词稍作修改。

“厂二代”出海，机遇与挑战并存

官孟杰：关税对我的影响，没有外界想象的那么剧烈

我们公司专注于各类运动服饰的出口，包括篮球服、足球服、棒球服、运动夹克等。

目前，我们的主要出口市场是美国和中东，尤其是美国。不过，我们也在积极开拓欧洲市场，今年其增量达到了40%，这让我们对多元化布局更有信心。

这次美国的关税政策确实给我们带来了一定的影响，价格敏感型客户下单会更加谨慎。不过，这种影响并没有外界想象的那么剧烈。因为我们有具备竞争力的中国供应链，哪怕关税增加，客户依然会找我们合作。

客户最焦虑的是不知道要缴纳多少关税，导致成本不可控。为此，我们在和客户沟通时，会提前说明关税可能带来的影响，并通过调整产品结构或优化物流方式，共同分担成本压力。

比如，我们会直接提供含税的价格，给予明确的价格预期，这样客户就不会那么焦虑了。

去年，一家规模较大的美国客户问我们是否可以在东南亚设厂，配合其做区域策略。对此，我们曾调研过设厂的可能性，但最终决定还是以中国供应链为根基。因为在中国，产业集群效应凸显，从面料到成衣，方圆50公里内就能完成全链路协作，这种高效协同模式，在东南亚很难实现。

同时，我们有柔性定制能力，能快速响应小单快返的需求。比如去年有个美国客户突然加了几百件球服订单，要求10天交货，我们通过协调面料、印染车缝等环节，提前两天就交货了，这就是中国速度。

姜峰：对于“生而全球”的二代接班人来说，大变局之下也会孕育大机遇

每家企业生产的产品不同，出海的市场也不同，所以关税调整带来的影响不能一概而论。

其实，在面对关税调整和全球化挑战时，二代比一代企业家更加敏感。这一代人更全球化、更灵活，也更技术驱动。所以，未来这个群体将是推动企业从低成本出口转向全球化运营的关键力量。

在这个过程中，我有几点建议：

首先，要特别关注地缘政治冲突给企业带来的影响。平衡各大主要市场，避免产业过度集中带来的风险。同时，还要更加重视合规问题，比如反倾销调查、原产地规则等，以应对各国复杂的贸易壁垒。

其次，我们要动态地应对政策变化。现在的政策变化往往很突然，这就需要我们灵活调整贸易路径，降低对单一市场的依赖，同时优化整体供应链布局。

第三，我们要深耕本地化。在目标市场不能只是浅尝辄止，而是要适当投资研发、营销和售后团队，真正进行本土深耕，避免过去那种单纯的出口思维。

第四，我们要建立技术壁垒。可以通过品牌建设应对关税导致的成本上升，加强知识产权布局，通过专利布局和品牌溢价，减少对关税敏感的低端制造的依赖，逐步提升利润率。

综合以上几点，出海的“厂二代”需要具备更强的资源整合能力、国际意识和长期的战略定力。如何在关税壁垒和地缘政治的夹缝中构建韧性的供应链和高附加值的品牌，将是出海企业未来生存的关键。

新疆伊犁一家服装出口企业，工人在进行手套的缝制工作。

官孟杰：敦煌网的火爆让我们看到了跨境电商的潜力

虽然关税波动带来了压力，但挑战背后其实也蕴含着倒逼升级的机遇。

我们目前的核心业务，是在阿里国际站等平台上服务B2B客户是在服务，但与此同时，越来越多的跨境电商卖家正成为我们的间接客户。

他们通过电商平台销售，订单量一般比较小，且要求快速返单。这恰恰是我们的强项，因为我们有专门做定制的流水线，具备小单快返的能力。

前段时间爆火的敦煌网，也是一个B2B平台。虽然我们目前没有直接合作，但它的火爆也让我们看到了跨境电商的潜力。

未来的市场不仅仅局限于传统的贸易模式，通过电商平台，我们可以更直接地接触到终端消费者，了解他们的需求，从而更好地调整我们的产品策略和服务模式。

姜峰：中国制造出海，跨文化管理是核心难题

去年，我和团队走访了东南亚7个国家、50多个城市。其间，我们深度参与并服务了在当地建厂的制造业企业。

这些企业的接班人大多是二代和三代，他们大多有海外留学背景，现在回到海外工厂接班。他们有全球化的视野，语言适应性很强，能够迅速融入当地文化，尤其在跨境电商和海外渠道拓展方面具有明显优势。

然而，真正难的是如何将中国先进的管理经验和生产技术迁移到海外，并进行有效的本地化融合。特别是对于制造业这种需要产业转移、在当地建厂且需要重投入的行业来说，跨文化管理是一个核心难题。

具体来说，中国人员的外派，怎么派？当地干部，也就是东南亚员工的选拔、任用和培养机制，怎么建设？还有整个当地工厂的组织管理体系、生产运营体系，又该如何搭建？

东南亚的工人既浪漫又散漫，如何激励他们，这才是核心问题。过去一年多时间里，我们一直在帮助东南亚的二代和三代接班人管理当地的工厂，管理近万名东南亚本地工人。

厂二代≠富二代，他们想要证明自己

姜峰：敏感而孤独，二代们努力渴求被一代认可

企业二代大部分是海归，最喜欢的专业是金融、商科和艺术。从人格上讲，因为一代在成长过程中陪伴较少，他们大多敏感而孤独；但也在努力渴求被长辈认可，有个性又善于合作。他们被保护得很好，所以比较单纯、直率、真诚。

在国内，二代接班的形式大概有几类。

第一类是转型升级的破局者，二代要让传统产业适应现在的市场环境，找到破局的突破口。

第二类是边创边接的继创者，他们在一代企业里历练，同时也会独立创业。

第三类是家族产业的投资者，比如美的，长子在资本市场大展拳脚，家族企业由职业经理人管理。国内一些独立的家族办公室或多家族办公室，都是家族的二代三代打理家族资产，包括进行产业链相关上下游的投资。

二代接班有几点很重要。

第一，要激发和引导接班意愿，一代和二代要站在家族文化和价值观上形成共识。

第二，要评估和培养接班人的能力，明确他们的优势和不足，通过定制化培养计划提升他们的核心能力。

第三，要进行心理调适和支持，帮助二代建立自信，学会压力管理。

第四，要结合自身优势找到突围点。比如娃哈哈的宗馥莉，她通过引入数字化管理系统，调整公司管理制度和薪酬体系，让娃哈哈营收重回700亿区间。

官孟杰：“厂二代”并非都是海归，父母更看重场景历练

我并不是海归，我是安徽工业大学毕业的。我身边的二代，有出国留学的，也有在国内完成学业的。我父亲只有小学学历，他觉得真实场景的历练更重要。我从小就在他办公室看他做生意，学到了很多。

我毕业后还自主创业过，做过国内电商，了解了终端市场的需求。现在回到家族企业，这些经验都能帮助我更好地应对工作。

现在的二代并不会像电视里那样玩跑车、晒名表，我们经常交流的还是一些生意上的新想法和新模式。比如我参与拍摄过一个短剧加访谈的节目，还挺有意思的。

做自媒体对二代来说是加分的，但核心还是要回归到商业本质。如果未来我做自媒体，我希望不是追热点，而是沉淀有用的方法论，比如记录供应链难题的解决过程，吸引真正同频的人，获取精准流量。

上海港一码头，堆积的外贸集装箱和准备出口的新能源汽车。

姜峰：二代们做自媒体，是证明自己的有效方式

每个时代都有不同的品牌传播和表达方式，而所有品牌都值得重新做一遍。二代们通过努力，将老品牌与新人群结合，重新焕发了品牌青春，这其实也是品牌升级和年轻化的必然路径。

我去年年底和京润珍珠的二代继承人探讨过这个话题，他通过重新包装自家品牌，在自媒体上获得了不少流量。

二代本身就是年轻人，他们清楚年轻人的消费习惯，擅长通过短视频、直播等方式重新表达老品牌。像洁丽雅、特步、好利来的二代们最近还一起拍摄剧情短视频，就是很好的例子。

从二代接班的角度来看，从自己熟悉和擅长的领域找到突破口、做出亮点，是证明自己、树立权威的有效方式。

中国“智”造的升级与传承

官孟杰：从生产线到业务端，我们体会到了AI的强大

疫情期间我们最大的教训是，供应链的弹性比规模更重要。所以现在我们在这方面做了升级。

以前，备料等决策主要靠老师傅的经验来押注；但现在，我们会结合AI和数据，把整个数据库上传，让AI去分析产业趋势。我们一般能提前3个月左右预测爆款趋势，以及面辅料的备货需求。

我们还把生产线变成了乐高式的模块。传统的大流水线适合批量生产，但我们把流程拆解为标准化模块和弹性单元。比如，把大流水线车间固定下来，同时为小单开设几个灵活小组。这些方案结合AI的提案，能让我们快速、有效地拆解和分析当下的订单。

在业务端，我们深刻体会到了AI的强大，它能大大提升业务员的工作效率。现在我们面临的是规模化获客和碎片化订单，客户和订单数量都越来越多，也越来越碎。我们用AI来跟进客户和订单，效果非常好，它就像一个很优质的员工。

官孟杰：中国制造正从代工厂变成智慧中枢

对于“厂二代”而言，创业不一定非要另起炉灶、跨界颠覆。我所在的服装制造常被看作低端代工领域，但我用设计智库加柔性产线，结合AI、ERP（企业资源计划系统）等数字化工具，将其升级为新的解决方案。传统外贸交样需要2-3个月，我们现在建了数字打样中心，3-7天就能出样。这就是打破价值边界和流程惯性。

如果有人觉得制造业是夕阳行业，或许因为他们还没看到中国制造正从代工厂变成智慧中枢，这份蜕变本身就是最性感的创业故事。

很多人认为，重塑制造基因就是搞一些信息化、数字化、机器人这些黑科技。但我觉得，我的解法会更加接地气，那就是把父辈的“生产力”升级为“生产服务力”。

传统外贸模式通常是客户给图纸，我们报价生产。但现在我们不仅按图生产，还会多走几步，用数据预判需求。比如，客户在欧洲市场销售产品，我们会主动分析当地热销款，提前搭建模块化数据库。如此一来，客户下单或有新款式需求时，我们能快速出方案，并通过服务绑定订单。

我们还会为客户提供竞品分析报告，甚至在设计终端提供促销方案，希望让他们明白，选择我们，不仅是买产品，更是买爆款的方法论，这与传统模式大不相同。

浙江义乌国际商贸城，商家借助AI工具生成20多种语言的产品带货视频。 

姜峰：制造业职业经理人接班，要留出10年以上培养周期

中国的民营企业相比国外成熟的百年家族企业，发展时间较短，传承之路还很长。中小企业的生命周期可能只有3-5年，大部分企业在交接时处于过渡期，很多企业难以撑过第二代。

传承本身是一种奢侈品，而二代不愿意接班也是时代性问题。这一代人个体价值觉醒，二代们不缺钱，更倾向于追求自我价值的实现，而非继承家业。

此外，传统产业与新经济的代际冲突严重，二代更倾向于新经济领域，不愿接手低利润率的家族主业，尤其是制造业。二代中很多人学金融，对家族实业不感兴趣，更倾向于轻资产运营或资本运作。

再有，海归二代与本土产业之间存在全球化认知差异。他们会觉得家族企业的治理模式不够现代化，特别是那些很小就出去留学的年轻人，对中国文化和人情世故很难融入。

如果遇到后继无人的情况，传承确实要提早规划。一代企业家创业时，很多根本没想过传承的事，等意识到时，孩子已经长大，“入模子”时间太短。

中国式的传承还在探索中，很难说什么方式最好。

第一种是制度化的传承体系。比如方太实施的“三三制”接班人计划，1/3家族成员、1/3职业经理人、1/3外部董事，就是一种尝试。即便完全靠职业经理人接班，也要留出10年以上的培养周期。而且，很多辛苦培养的职业经理人最终也留不住。日本的“养子继承制”【1】，其实也有它的道理。

第二种是混合治理的创新。家族可能保留品牌的决策权，运营权交给专业的团队，这叫双轨制决策机制。

第三种是必不得已会选择的战略性收缩和转型。很多一代企业家快70岁了还坚守在一线，就是因为后继无人。有的企业甚至因为不能接班而卖掉，这是巨大的损失。

姜峰：家族企业大多遵循长期主义，建议打工人多观察

说到家族企业，可能很多人会联想到内部斗争和复杂的人际关系。但其实，非家族企业中也存在类似的摩擦和职场矛盾，反而，我觉得家族企业有很多独特的优势。

首先，家族企业不像一些短期逐利的企业，更注重长期的发展和稳定。这种稳定性使得家族企业更适合那些希望跟随企业长期发展的人。

其次，我们服务的很多家族企业都有大量老员工，归属感和文化凝聚力都非常强。

再者，家族企业的股东决策效率往往很高。有时候，家族成员一起吃顿饭，就能把事情定下来。当然，我们也要注意识别家族企业中的“影子董事会”这种非正式的决策层。

在家族企业的转型过程中，接班人的组织调整概率会大幅增加。这时候，如果打工人能够积极参与企业的创新变革，不仅能加速自己的职场晋升速度，还能赢得更多机会。

关于处理人际关系，家族企业确实有其独特性。由于家族成员都在企业中，职场人需要慢慢理解这些微妙的关系。我建议大家多多观察，积极参与企业活动，增加与家族成员和同事的互动。

总之，对于家族企业来说，建立信任是非常关键的。

【时间轴】

01:08 服装出口企业遇上关税调整，影响几何？

06:36 企业密集交接班，继承者们和电视里一样吗？

10:22 二代都是海归？厂二代爸妈更看重场景历练

13:16 哪吒和敖丙，谁是更合格的接班人？

18:42 敦煌网火了，厂二代怎么搞跨境电商？

20:48 制造业出海设厂，跨文化管理是个难题

23:08 所谓夕阳产业早已变样？黑科技要“接地气”

27:03 企业二代卷自媒体，上演“霸道总裁”？

35:40 日本养子继承制，能解决企业“后继无人”吗？

38:35 打工人入职家族企业，会不会遭遇“宫斗”？

41:09 制造业的AI员工，遍布生产线和业务端

【1】养子继承制：不同于中国传统“子承父业”的血缘继承模式，日本企业可以选拔最具才能的养子（包括女婿）继承家业，确保经营权的平稳过渡。

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策划、主播/陈玉坤

监制/徐婉