近年来，随着中国持续推进高水平对外开放，海外酒企开拓中国市场的热情愈发高涨。

海关总署数据显示，2024年中国累计进口葡萄酒金额达113.6亿人民币，同比增长38.8%；进口量2.8亿升，同比增长13.6%。受限于地理距离带来的市场开发成本等因素，许多海外产品过去并不为中国消费者所熟知，进博会的举办打破了这种“空间限制”，降低了市场开发成本。

在历届中国国际进口博览会上，企业商业展的食品及农产品展区都汇聚了不同品类、不同产地、不同年份的各国佳酿。进博盛会缘何成为各国酒企的共同选择？不同的展商又从中悟到了哪些经商之道和快速打开中国市场的“密码”？

法国国际葡萄酒大奖赛（FIWA）是面向全球酒庄及酒商开放的国际大奖赛，已连续七年亮相进博会。七年来，FIWA帮助波尔多、阿尔萨斯、罗纳河谷等产区的近30家酒庄通过进博会与中国市场建立联系，其在进博会上的总成交额达数百万美元。

七年前，FIWA创始人奥利维耶·布什未曾想到，进博会上一方小小的展台，竟为如此多的葡萄酒企业打开通往中国市场的大门提供机遇——2018年首届进博会时，FIWA仅有9平方米的标准展位，却在6天展会期间人头攒动，引来了众多客商驻足咨询。闻到浓郁的“头香”后，FIWA果断决定在第二届进博会上扩大展览面积，到第六届时已增至100平方米；第七届进博会期间，FIWA又提前锁定了第八届进博会的150平方米展位。

奥利维耶·布什（左）在进博会展台推介红酒。本文图片均为 进博局供图

奥利维耶·布什感慨道：“现在我已经完全理解了进博会，这里就是进口商品在中国寻找机遇的最佳平台。”

“进博会没有让这些酒庄空着手回去。”FIWA总裁张莉表示，全球几乎没有哪个展会能像进博会一样，为参展商提供如此长时间的展示机会。依托进博会的强大影响力，FIWA连年参展，已然赢得了中国采购商的广泛信任，这些采购商已与FIWA带来的酒庄建立了长期稳定的合作关系。比如，法国阿尔萨斯产区的Henri Ehrhart酒庄自2019年以来，每年向中国采购商供应1到2个集装箱的干白葡萄酒和起泡酒；波尔多产区的Château Cantinot酒庄和波尔多葡萄酒贸易公司Maison De Luze也得以结识新的采购商，成功开拓中国市场。

张莉透露，FIWA不仅会继续参加进博会，还将推进北京“后花园”、海口冷链物流等多个投资项目，为欧洲葡萄酒在中国市场的推广提供更全面的支持。

位于德国巴伐利亚州的哈勒陶是全球最大的啤酒花产地之一，但是中国消费者并不熟悉。进博会的举办，为中国消费者用舌尖感知该产地啤酒创造了便利条件，也为相关品牌打入中国市场创造了契机。

德国哈勒陶啤酒花

在第六届进博会期间，来自该产地的德国哈勒道啤酒厂展出了一款拉德乐果味啤酒，一经亮相便备受欢迎。第七届进博会，该企业将德国城堡精酿啤酒带到现场，吸引客商排队品鉴，品牌在华知名度得到稳步提升。

瞄准这一点，一些在中国市场尚属“新面孔”的酒类品牌也选择参加进博会。事实表明，通过参加进博会打破“空间限制”、降低市场开发成本后，“新面孔”也有可能逐步变为“老相识”，迅速成为“香饽饽”。

同样是第七届进博会，在澳大利亚知名葡萄酒品牌奔富（Penfolds）的展台旁，全球客商驻足品鉴，他们举杯浅酌，与工作人员洽谈合作，成为澳大利亚葡萄酒稳步回归中国市场的缩影。

第七届进博会澳洲大陆酒业集团展台

为了在中国市场抢得先机，澳洲大陆酒业集团还进一步完善和优化了产品线。2024年7月，集团推出了新款澳洲大陆MAX.V红葡萄酒，随后在11月携其在第七届进博会亮相。

澳大利亚葡萄酒协会公布的数据显示，2024年第二季度，澳大利亚葡萄酒对华出口量从上个财年同期的100万升，飙升至3300万升，出口额也从800万澳元跃升至4亿澳元。澳大利亚一跃成为中国第二大葡萄酒供应国，仅次于法国。