出品｜新品略财经

作者｜吴文武

在中国市场一路狂飙的山姆，正在加速北上，押注北方市场，把门店开到更多北方城市，很显然，山姆想北上争抢中产。

01 狂飙的山姆，加速北上

1999年，沃尔玛进入中国市场，立足经济特区深圳，开了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员店。

在此后多年的传统大卖场时代，沃尔玛超市开遍全国，享受到了中国商超时代的发展红利。那些年，山姆在中国市场发展得不温不火，曾还一度被认为会员制超市在中国水土不服。

直到最近几年，传统商超大败退，沃尔玛也在关闭传统大卖场，把业务重心放在了山姆身上，从2016年开始，山姆在中国市场不断发力，不仅提高了会员费，还开始猛开门店。

特别是从2020年开始，山姆在中国猛踩油门开店，每年以5至6家新店的速度开业。截至今年7月，山姆中国门店数量已达到56家，预计2025年将开9家新店。

据媒体报道，2024年山姆中国销售业绩突破1000亿元大关，占沃尔玛中国整体业绩近三分之二，现在的山姆中国，不仅是沃尔玛中国的顶梁柱，更是沃尔玛全球的业绩增长驱动力之一。

山姆此前主要布局华南、华东、华中等城市，在大本营深圳市场，第五家山姆门店即将开业，武汉开了4家山姆店，成都也开了3家店。

可见，过去山姆门店的布局主要集中在大湾区（珠三角）、 长三角、华中地区等经济较为发达的南方城市。

形成鲜明对比的是，山姆过去或者前些年在北方城市开门店较少，除了北京4家、天津1家，辽宁2家外，北方其他省会城市没有一家山姆。据《零售圈》统计，北方城市山姆数量只占全国门店数量的八分之一。

去年，《新品略财经》曾和郑州的一位朋友聊天，才发现郑州这么大的省会城市居然没有山姆，多少感觉有点不可思议，不过现在已经有确切消息，山姆第一家郑州门店已经落地了。

山姆进军河南郑州开店的背后，直接代表着山姆正在加速北上，正在加速布局北方市场。

公开信息显示，山姆不仅在加码北京市场新开门店，黑龙江、辽宁、陕西、河南、山东、河北、天津等地纷纷积极引进山姆。

比如，今年7月，郑州山姆项目消息落地，预计2026年开业。石家庄裕华城投山姆项目总投资额2.7亿元，预计2026年2月竣工。今年5月底，山东首家山姆店青岛欢乐滨海城仓储中心项目主体结构顺利封顶，按此前报道，青岛店将于2026年开业。济南山姆店也在6月底封顶，也是预计2026年开业。

山姆特别加码发力北京市场，据公开消息，目前北京有4家山姆店开业，3家建设，2家正在规划中。

这些信息透露的信号已经很明显了，山姆正在加速发展北方市场，到更多北方城市开店。

02 山姆北上，争抢中产

那么，在中国市场发展了这么多年的山姆，为何现在才大力进军北方市场，到更多北方城市开店？

在《新品略财经》看来，这和山姆的会员制超市的商业模式、发展阶段、经济大环境以及背后的核心商业目标等多方面因素密切相关。

与传统商超超市服务社区及周边居民的性质不同，会员制超市店面更大，市场覆盖面更广，除非是特大城市，一般的城市不需要那么多家会员制超市。

山姆过去一直深耕南方市场，在很多南方城市经营很稳，赚得盆满钵满，虽然也有不少城市在开二店，三店，以及更多店，但整体上而言，山姆在南方市场的拓展空间差不多进入存量阶段，或者说是要在存量市场里找增量的阶段。

《新品略财经》认为，从全国市场大视角来看，山姆深耕南方市场后，必然要进入北方市场，拓展新的增量市场，北方市场是山姆下一个业务增长极。

此外，现在沃尔玛全球给沃尔玛中国，特别是给山姆中国了不小的业绩压力，这也是现实商业及业绩压力的要求，山姆中国必须要继续加速发展。

山姆此前除了在北京市场开了4家店外，其他城市开店较少，当前北方城市也正在从传统大卖场迈向品质商超升级的阶段，现在正是山姆抢先进入北方市场，抢占会员制超市先机的好时机。

北方市场，特别是像北京、天津这样的大城市，省会及省内经济第二、第三的城市，也同样有着很强的消费力。比如，近年来，网红商超胖东来靠着在河南许昌、新乡这样的二三线城市就卖爆了，足以证明北方市场也有着强劲的消费力。

会员制超市通过售卖大包装商品、精简SKU，为消费者提供常用的商品，尽管购物前需要先交会员年费才能进店购买，但只要去山姆购物次数越多，算下来综合性价比会更高。

还有一点很有意思，因为南北地域消费习惯不同，北方城市很多消费者喜欢一次购买很多商品，大包装商品反而能很好地满足北方消费者的购物需求。

山姆走中高端品质会员制超市路线，其收会员费就是筛选了一遍消费者。山姆进入北方城市开店，当然也是想抢先去占领当地消费者的心智资源，核心目标就是瞄准当地的中产及中产家庭，以及有一定消费能力的年轻人群。

有行业报告显示，2024年7月，北方市场中产人群（含北京、天津、青岛）等城市消费能力显著。

另据QuestMobile在去年发布的新中产人群洞察报告显示，北京、天津、青岛、西安等城市新中产人群占比接近20% 。

尽管在当前的实际消费环境下，北方市场的中产、新中产及年轻人们虽然消费更理性了，但依然还是愿意为高品质商品买单。

可见，山姆现在及未来大力发展北方市场，就是要瞄准和争抢北方城市的中产及中产家庭。

03 会员制超市江湖风起云涌

这一轮会员制超市赛道混战，正好是山姆在中国市场开启狂飙而带动起来的。

当国内外多家商超品牌看到山姆猛踩油门开店，每开一家店生意爆火，赚得盆满钵满，简直就是超级现金奶牛时候，不得不心动试水开会员店。

市场大大小小的玩家都是瞄准，背后规模庞大及市场前景广阔的会员制超市大市场。

据智研咨询发布的《2025年中国仓储会员超市行业相关政策、市场竞争格局》报告显示，2024年中国仓储会员超市市场规模突破387.8亿元，未来市场规模还会持续增长。

前几年，阿里巴巴旗下的盒马也开了X会员店，不过折腾了几年，盒马X会员店将在今年8月底全部关闭，引发了市场的关注。

麦德龙也在中国市场开会员店，但影响力远不及山姆。家乐福中国也开了会员店，不过也是雷声大雨点小。近日，苏宁国际公告称，其苏宁国际与法国家乐福集团已达成债务和解，家乐福中国公众号更名为“客优仕CACIOUS”，新名创“客优仕”是家乐福会员店自有品牌。

山姆的老对手Costco（开市客）高调进入中国市场，经过几年的发展，截至今年6月，其只在中国市场开了7家门店，没能高歌猛进。

正在全面学习胖东来模式的永辉超市，在叶国富的操盘下，也同样在探索会员制超市模式。

这个月，盒马X会员店曾发展势头凶猛，现如今已经抛弃了会员制超市业务，更是引发了市场关注和热议。

在《新品略财经》看来，目前来看，中国会员制超市赛道的混战仍在持续，行业风云变幻，虽然盒马也放弃了会员店，但其他商超品牌仍在不断加码发力会员制超市业务。

山姆之所以在中国市场能狂飙，不仅背靠沃尔玛这家全球零售巨头在全球的供应链系统，运营模式成熟，能快速复制，同时山姆深耕中国市场多年，在中国市场正加速推进供应链本土化，关键是山姆占据了中产及中产家庭消费者的心智资源。

其实，山姆在中国市场狂飙的商业底层逻辑也并不复杂。沃尔玛中国总裁兼首席执行官朱晓静曾在2025年沃尔玛投资大会上，就山姆会员店在中国市场的表现优异归结为三大关键因素：优质的商品与体验、全渠道便利购物以及与会员建立的深厚信任关系。这三个因素，构建了“商品-全渠道-信任”的价值闭环，也形成了山姆独特的差异化竞争壁垒。

当然，山姆也有另外多面，上个月因为好丽友上架而引发了一系列关于山姆选品、品控的大讨论。山姆近些年也出现了不少负面新闻。

但我们也不得不承认，从现阶段的行业竞争格局来看，在中国会员制超市赛道里，山姆依然是最强的那个，显然已经是行业巨无霸般的存在，其他友商还是追不上山姆。

长远发展来看，《新品略财经》依然还是很期待未来能有一家中国会员制超市品牌，能和山姆相提并论，但却不知是谁，也不知道何时会来。

参考资料：

零售圈：山姆押注北方城市，多个新店曝光

（本文不构成任何投资建议）