作者 | 李沁予 编辑 | 范志辉

头一次见，主办方把艺人演唱会票房摆到明面。

最近，曾轶可“迷人的危险”巡演主办方发布公告，宣布原定于9月6日在苏州举行的演出取消。不过，事件很快从票房问题延伸至更复杂的内部纠纷。随后，主办方把艺人巡演的票房销售数据“公开处刑”，也让曾轶可及其团队陷入了舆论旋涡。

那么，到底是什么原因，以至于艺人和主办方可以将并不鲜见的演出取消闹到大众审判场？未来的舞台还能由谁来真正买单？

演出取消，

为什么要公开巡演票房？

把整个事件拉成时间轴，会发现它升级之快，几乎像一场预演的公开冲突。

8月14日下午5点，曾轶可巡演苏州站主办方杭州葫芦狗文化发展有限公司（微博账号“曾轶可迷人的危险巡演”）发布取消公告，称原定于今年9月6日曾轶可“迷人的危险”巡演苏州站票房远远无法覆盖演出成本，且继续售卖仍无覆盖的可能，经多方慎重考虑与协商后决定遗憾取消。

不过，仅过8分钟，曾轶可工作室立刻回应，称曾轶可“迷人的危险”巡演苏州站，因与主办发屡次沟通协商无果，是主办方单方面的决定被取消。并强调，曾轶可方并未收到任何来自主办方的真实、完整票务销售数据，也未参与票房及成本的评估过程。关于“票房无法覆盖成本”的说法，并非由曾轶可方作出。

此举，也让公众在偏向艺人的同时，开始质疑主办方是否真如其所说，是基于理性票房考量做出的市场决策，还是在操作上本身就存在诸多瑕疵。

这也直接导致了后续苏州站票房被挂出。15分钟后，主办方转发工作室声明，并公布了后台票务销售数据截图。从后台数据可见，该场演出总票数853张，仅售出465张，等于说苏州站巡演的整体售票率刚刚过半（54.5%）。也就是说，预期总票房收入大概在25万左右，但由于有将近一半的票未售出，实际票房仅为3.6万元左右，远低于预期。

其中，中高价票销售极为疲软，最高档1680元的售出38张，出票9张，实际出票率23.7%；1280元的仅售出3张，甚至未出票一张，实际出票率为0%；680档位的售出71张，但出票仅3张，实际出票率为4.2%；380档位售出最多352张，但是仅仅出票了52张，实际出票率为14.8%。

从整体票房的反馈看来，目前的情况属于贵的没人买，便宜的卖不满。主办方用残酷的票房数据，回击了曾轶可方的质疑。

1小时后，疑似曾轶可的一名前合作工作人员在社交平台发布长文，回顾过去5年演出合作经历，称沟通过程“如同噩梦”，曾多次因压力大到手发抖，并指责艺人缺乏商业道德。这一系列公开发声，将原本简单的取消通告演变为多方交锋，问题似乎也没有想象中那么简单。

短短两小时内，公告、声明、数据、爆料连环轰炸，演出取消从原本可能的低调收尾，瞬间演变成三方公开对峙的修罗场。

从时间线上看，这场风波之所以在短短两小时内迅速升级，可能并非单纯的票房扑街所致。一般来说，若双方在私下仍保留协商余地，大可通过协商补偿、延期或低调取消的方式来止损，远没有必要在公开场合把矛盾撕到全网围观的地步。

而之所以演变成明面上的对线，更大的可能是艺人与主办方在私下已经谈崩，矛盾积压已久，取消演出只是导火索。

有一个细节值得关注，在7月15日主办方微博官宣苏州站的巡演信息后，不到两小时，曾轶可也发了一条微博：“所有巡演信息以我微博为准”，这也反映出艺人与主办方之间在演出信息发布及决策上的沟通不畅，或许早已为后续合作埋下隐患。

而在矛盾公开化后，原本被压抑的情绪迅速反噬。主办方选择用数据自证，艺人团队强调撇清责任，前工作人员则借机“吐苦水”。三股力量同时爆发，才形成了这场短时间内全面撕裂的局面。

对于主办方来说，此次虽用硬数据证明他们的决定是基于市场现实和商业考量。然而，公开披露艺人数据的行为，也可能被视作对艺人及其团队的不尊重、不专业，加剧舆论、粉丝对主办方失职或管理不善的质疑，将直接影响其能否吸引更多的演出项目和艺人合作。

另一方面，曾轶可的票房号召力同样面临着严重挑战。即使曾轶可的音乐业务能力毋庸置疑，但当演出无法带来预期的票房收入时，艺人市场的风险性便会被放大。

因此，无论从哪个角度来看，这场“自杀式”撕逼都是双输局面。这也为行业内其他艺人和主办方提供了一个警示，商业合作中的沟通和透明度，始终是不可忽视的关键因素。

主办豪赌，艺人稳赚？

一场演唱会看似只是艺人登台唱歌，实则背后是一个庞大的成本与收益模型。

业内人士普遍认可“固定秀费”模式，艺人拿固定秀费，主办方负责售票环节，票卖得好主办方多赚，票卖不动就要自行承担亏损。如果票房惨淡到无法覆盖成本，主办方选择取消演出，其实也是一种“及时止损”的常见操作。

成本方面，场馆租赁是硬成本，一线城市体育馆动辄几十万到上百万，舞美灯光、LED屏、音响设备，这些技术投入往往比部分非头部艺人秀费更高；再加上宣传投放、安保后勤，所有环节缺一不可。艺人本人看似是核心，但在整个账本里只是一项固定支出。

因此，艺人拿固定秀费，旱涝保收；主办方承担主要票房风险，盈亏全看市场买不买单。而由于周边销售在国内份额有限，品牌赞助又高度集中在头部艺人身上，主办收益几乎完全依赖票房。对腰部艺人来说，票卖得动才是真正的生死线。

这也是为什么艺人一旦票房不稳，主办方会非常谨慎，甚至宁可临时叫停。

而在适配度方面，艺人的个人巡演又和普通拼盘演出是两个逻辑，拼盘或单场可以靠热点、情怀或营销打爆，但巡演意味着全国多站铺排。一方面，成本高，钱必须先砸下去。另一方面，城市扩散力要求高，不只是北上广要卖满，二三线城市也得能消化，粉丝盘也必须稳定，能支持多场次、多价位的反复消费。

以曾轶可为例，她的个人风格鲜明，粉丝黏性强，这是她的优势。剧场型演唱会里1680元的最高票价在核心粉丝看来并不算失衡，除了位置优势，还包含AfterPart、合影、吃蛋糕、互动游戏等环节，对粉丝而言不仅是前排体验，更是难得与偶像相处数小时的机会，性价比能够成立。

但与陶喆、汪苏泷等国民度较高的艺人相比，今年他们在体育场巡演的最高票价仅为1380元。此外，今年9月前后，苏州将迎来一大批艺人的演唱会，包括颜人中、林忆莲、棱镜、张韶涵以及张靓颖（与曾轶可同日演出）。

当观众的选择多样化且预算有限时，票房压力不可忽视，这些演出将进一步分流市场观众，增加曾轶可票房的不确定性。如果不是死忠粉，高价票的性价比未必具备足够的吸引力，从而导致部分潜在观众未能参与，无法有效扩大市场覆盖面。

对于艺人而言，演唱会早已不只是唱功与业务能力的舞台，而是一场全方位的压力测试。除了作品热度和基本的业务能力，还考量的是艺人的公众形象是否稳定、团队合作信誉是否可靠，以及在高压环境下能否维持良性沟通与执行。

一旦这些环节出现短板，就容易陷入恶性循环，如果秀费偏高、票房不稳、口碑受损，主办方更不敢冒险。随着市场信心被争议透支，艺人能依赖的舞台只会不断收缩，最终退回到小体量的演出场景。

站在主办方和投资方的角度，演唱会的风险同样值得反复掂量。近年来，虽然整体市场规模快速增长，但行业普遍认为风险极高，稍有判断失误，就可能陷入亏损。

可以预测，这场风波过后，或许主办方将更加审慎入局，市场规则更加直白。

在热度和资本裹挟下，演出已经成为一场关于流量、口碑、信誉的综合测验。艺人的合作姿态、团队的协调能力、主办的决策判断，没有哪一方能独善其身，缺一不可。

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原标题：《曾轶可巡演票房被“公开处刑”，主办方何以至此？》

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