在错综复杂的市场条件下，大多数房企能完成年度预计目标已实属不易，能主动上调年度目标的，更是凤毛麟角，新世界中国就是其中之一。今年年初，新世界宣布调高全财年内地合约销售目标，由原本的110亿元调高至140亿元人民币。截至5月26日，已实现合约销售约134亿元人民币，占调升后的目标逾95%，完成上调后的年度目标胜利在即，成为整个行业业绩最为亮眼的公司之一。新世界是怎么做到的？近日，新世界中国华南及华东区域总经理、新世界中国市场营销部总经理、新世界中国物业管理部总经理梁国强，就新世界的发展策略及市场发表了看法，进行了深入地交流。

新世界中国华南及华东区域总经理、新世界中国市场营销部总经理、 新世界中国物业管理部总经理梁国强

愿做市场向上的引领者

“很多人会问，现在是不是房地产行业的‘底’，但是在我看来，‘底’不是一个点，而是一个阶段。”梁国强分析“不要追求研判到一个精准的点，而是能看到趋势和阶段。“他表示，房地产是一个大规模、大体量的产业，从数据上看，在一线城市、强中心城市里房地产行业已经进入了逐步筑底的阶段。首先，全国百城新建商品住宅库存已保持连续24个月同比下降，持续去库存令供需关系重新走向平衡；其次，在土拍市场上，如上海、深圳、杭州等城市的土地溢价率从2024年7月到2025年2月有普遍增加，竞拍的市场主体呈现多元性，央企、国企、民企互相交融。买家的情绪和对市场的预期也在逐步做出改变。上述这些都是一线城市、强中心城市市场开始逐步筑底的鲜明指标。

梁国强认为，“买家的预期比现实成交的数据更为重要。预期一旦修复，成交数据就是水到渠成的事情。“同时，”房价和地价之间的关系也变得非常务实，溢价缩小，这些都将加速市场回归到一个利润合理、发展健康的阶段。“

基于上述分析，梁国强坦言：“新世界不是市场底部的被动等待者，而是希望成为那个迎接、托底、带动市场向上的引领者。”

一组靓丽的数据也佐证了梁国强的判断。在2025年的五一黄金周，新世界中国网签销售同比提升15%，今年1至5月的合约销售达到64.5亿元人民币，为去年同期的1.86倍，销售态势极为优秀。

好房子归根到底是“以人为本”

好房子是今年市场方兴未艾的话题。梁国强认为，好房子归根结底是以人为本。“一座房子，一定要匹配居住者的生活方式和需求。当我们的产品跳脱‘建筑’本身，上升到了生活方式、社区共建和城市发展的层面，那才是真的好房子。”他表示，建设好房子，不仅要关注物理空间的打造，更要关注它如何在不同的时间和空间维度服务于人。

比如位于广州珠江新城CBD的国际化社区凯旋新世界，这座由新世界中国耕耘了22年的社区，如今仍在焕发它的魅力。这里集合了住宅、商业、城市绿化及休闲等功能，国际化程度高，是市场上罕见的“零封窗”社区。在此居住的人们都非常珍视和维护物业形象与价值。正因如此，在过去二十年里，凯旋新世界成功实现了物业资产价值的大幅提升。2024年，凯旋新世界荣获由上海易居房地产研究院、克尔瑞、中国房地产业协会颁发的“2024年十大TOP保值力项目”殊荣。

在凯旋新世界的开发中，新世界中国一直在向城市、向住户推送能够满足和引领他们的高品质生活方式。梁国强说，只有每一个项目都围绕着业主之后，整个城市的配套和建设才能围着人而转，从而赋予城市全新样貌。这或许就是新世界中国定义的“予城新蕴”。

广州凯旋新世界，定义城市高度，与城市和谐共生

“新世界一直强调坚持长期主义及可持续的、高质量地发展。因此，我们往往早于市场10年甚至是20年来规划项目的发展模式。我们把住宅、酒店、商业、教育、金融集合到一个建筑、综合体或社区，这同时也是一个家庭的全生命周期。在规划之初，我们就对项目进行策划和定位，跨界整合多元资源，既满足了产业发展的思路，也丰富了买家的生活。在这样的开发模式下，我们与业主需求互利共生，协同发展。”

双轮驱动下的长期主义

作为最早进入中国内地的港资企业之一，新世界中国先后开发了众多大型综合商业地标、写字楼、商场、住宅及酒店等。新世界中国始终坚持高质量发展，以多元业态融合都会综合体前瞻布局，多措并举。目前，其开发项目主要分布在大湾区、长三角、环渤海区域以及沈阳、武汉、杭州等核心城市。

2025年上半年，新世界延续高质量发展态势，取得了一系列丰硕的成果。4月28日，位于深圳蛇口的K11首个内地旗舰项目K11 ECOAST开启首阶段试营业，日均待客25万人，迅速成为深圳最热门的商业中心之一。 5月28日，新世界与上海黄浦区政府签署战略协议，上海第二座K11正式启幕，预计将全力提升淮海路商圈的能级。今年下半年，位于广州耀胜新世界广场的K11 SELECT也将正式开幕。除此以外，新世界中国深耕大湾区的步伐也迈得分外坚实。据悉，位于深圳龙岗和南山区西丽板块核心的两个项目正在紧锣密鼓地建设中，预计将于明年亮相市场。

上海 K11 ELYSEA项目效果图（以实际建设为准）

“我们始终坚持双轮驱动战略，坚持销售型物业发展与经营性物业资产共同发展。”梁国强表示，物业开发与运营的“双轮驱动”，既为公司经常性收入带来稳定的增长动力，也为公司走得更远、走得更好奠定了基础。

梁国强表示，房地产行业本身是一个非常专业、高价值资源整合、精细化管理及高价值输出的行业。无论是初期的“从无到有”、“从有到大”，还是如今的“从大到强”，以及未来“从强到高质量发展”等，房地产行业都在根据不同阶段发展状态和节奏，不断适应及寻求可以长期发展的赛道。

“其实，房子做得好的话，也可以成为粉丝经济。”梁国强表示，新世界中国的楼盘中，家族购买、朋友一起购买的案例有很多，位于广州荔湾的新世界凯粤湾项目，亲友推荐购置比例达到了30%；同样在广州，白云区岭南新世界是我们开发了二十年的标杆大城。这里孕育和诞生了很多新的家庭，这里的住户不断吸引和介绍亲朋入住，最新一期产品新世界云耀的业主复购率就达到了50%。“业主每一次与新世界中国的联动，也是他们人生不断进阶的过程。我们很开心与业主能够互相成全，这也是我们陪伴着一代一代人成长，陪伴整个城市发展和国家前行的最好证据。”

广州新世界云耀，融汇多元业态，实现人生持续进阶