4月22日，金地集团（600383.SH）召开2024年度业绩沟通会，董事长徐家俊，董事、总裁、财务负责人李荣辉，高级副总裁王南，财务总监曾爱辉等出席会议。

金地集团高管就房地产市场形势、土地投资的策略、包交付、利润下滑等问题进行解释说明。

将根据融资性现金流恢复程度等情况进行投资决策

截至2024年底，金地集团总土地储备约2916万平方米，权益土地储备约1245万平方米；土地储备金额约4325亿元，权益土地储备金额约1759亿元，权益比例约40.7%，其中，一、二线城市占比约77%。

李荣辉介绍，在2023年下半年至2024年之间，受制于现金流压力，公司大幅削减投资、暂停拿地。随着公开市场债务压力缓解，以及2024年行业宽松政策对市场整体信心修复及需求释放起到积极作用，公司近期重启前端投资。

今年，金地集团重启拿地，并已经在上海和浙江杭州各获取一宗土地。徐家俊表示，重回土拍市场的主要原因是公司随着公开债务的偿还，债务压力缓解，同时2024年行业宽松政策对市场整体信心修复及需求释放起到积极作用，市场有所修复，部分核心城市市场出现一定程度回暖的积极迹象，因此在核心城市重启拿地。

对于今年如何投资拿地，徐家俊同时表示，公司将在财务安全的情况下，按照量入为出的原则，根据自身经营性和融资性现金流的恢复程度进行投资决策，当前全国销售市场分化趋势明显，预计投资布局仍将主要集中在市场安全度较高的核心一二线城市。

徐家俊同时介绍，公司后续将继续关注位于核心城市的投资机会，择机补充优质土地储备，将继续坚持平衡的战略发展思想，首先做好现金流管理，在财务安全的情况下，按照量入为出的原则，逐步实现投资-销售的良性经营循环。

李荣辉表示，当前房地产行业流动性仍较为紧张，销售市场延续调整态势，后续土地供应将整体充裕，土地市场预计将维持中低强度状态。

度过公开债兑付高峰期

截至2024年末，金地集团账面货币资金余额为227.3亿元，较2023年末货币资金余额297.4亿元减少了70.1亿元，降幅为23.6%。货币资金减少的主要原因为公司及时调整负债结构，严守现金流安全红线，积极偿还到期债务，控制杠杆水平。

报告期末，公司计息负债余额为735亿元。公司资产负债率为64.8%，剔除预收款项后的资产负债率为59.7%，净负债率为49.1%，债务融资加权平均成本为4.05%。

李荣辉介绍，公司目前已顺利度过公开债兑付高峰期，截至目前，公司在2025年与2026年尚未兑付境内公开债面值约0.59亿元和5.01亿元。同时，公司整体存量债务亦有改善，截至2024年期末有息负债余额同比下降20%至735亿元，综合融资成本为4.05%，较上年进一步降低，扣预负债率与净负债率优化至59.7%和49.1%。

李荣辉同时介绍，面对复杂艰难的市场环境，本公司坚持以现金流为核心的经营管理策略，在2024年如期偿还11笔合计200亿元公开市场债务。

保交楼为经营的首要任务

对于今年的工作，徐家俊表示，公司始终将保交楼作为生产经营的首要任务，高度重视施工进度、工程质量与竣备交付。公司将进一步加强项目工期、安全和质量管理，保障项目如期保质交付。

李荣辉在会上表示，2025年面对复杂严峻的市场挑战，公司着重聚焦核心，提升经营敏捷度，灵活应对市场调整的经营管理导向，坚持以现金流为核心的经营策略，以销定产、量入为出。

对于资产端，李荣辉介绍，公司将推动资产分级管控，保留有增值潜力资产；对滞重资产进行变现或盘活，提升持有物业经营效益；挖掘融资空间，打通退出渠道等方式修复公司资产负债表，同时坚守财务安全底线。

“购房者观望情绪尚未完全消退”

王南表示，2024年政策宽松对行业整体信心修复及需求释放起到积极作用，同时，政策效果呈现出结构性分化与滞后性传导特征。

具体而言，王南介绍，从城市看，核心城市改善型需求率先回暖：一线及强二线城市中，受益于限购松绑、首付比例下调等政策，高能级区域改善型项目成交环比出现明显改善；低能级城市仍承压：三四线城市受制于库存高企、人口外流及居民收入预期偏弱，政策刺激效果有限，市场仍处于筑底阶段，公司部分项目去化周期延长。

王南表示，购房者观望情绪尚未完全消退：政策持续释放利好的同时，购房者对房价下行、交付风险的担忧仍存，需求释放节奏慢于预期。基于政策持续释放利好的背景，公司将围绕精准去化、灵活定价、需求适配三大核心，制定销售策略，并且持续推进存量资源提升工作、提升品质加快去化。

徐家俊表示，随着政策环境的宽松改善，核心城市改善型需求出现回暖，近期公司在上海、杭州等城市的项目来访、销售等方面表现较好。政策环境趋于宽松的同时，行业仍面临市场分化加剧等挑战，公司将保持审慎态度，动态监测政策落地效果与市场销售回暖节奏，灵活调整经营策略。