原创 张力 豹变

「核心提示」

手机在非洲失速，传音想骑“电驴”救场。

作者 | 张力

编辑 | 邢昀

超大玻璃前挡、塑料车棚、塑料门帘的三轮车，乍一看还以为穿越到90年代的中国，但就这么朴实无华的“三蹦子”，却是“非洲手机之王”传音在非洲的新希望。

传音在非洲推出电动摩托品牌TankVolt，主打产品之一正是这款电动三轮车。如果不是在官网上看到这款产品，很难想象这是2025年的产品。但如果市场在非洲，一切又变得合理起来，非洲人对摩托车的要求很多，要皮实耐操，要既载人又载货，最重要的是得足够便宜。

19年前，传音创始人竺兆江带着手机闯非洲时，就深谙非洲人民的痛点，深耕多年后，传音手机在非洲的市场占有率超过40%，是毫无争议的“非洲之王”。

如今，竺兆江又在这片热土发现了新“蓝海”开始组建电动车事业部，进军两轮电动车业务。在领英上，传音放出多个与出行相关的岗位，包括国家经理、出行业务合伙人、海外大客户经理以及电摩产品负责人等。TankVolt官网也开放了一批运营经理的岗位，范围覆盖坦桑尼亚、埃塞俄比亚、肯尼亚、尼日利亚、乌干达。

TankVolt外，传音还推出了两轮电动车品牌Revoo，有RevooA11，RevooC32以及RevooE52等六款型号。目前Revoo在巴基斯坦、孟加拉国等地销售。

这一切的信号，都明示着竺兆江迫不及待地想要进入电动车领域，复制手机在非洲等市场的成功之路，扳回一局。

非洲市场被偷家了

从非洲的媒体报道来看，2023年传音在乌干达就推出了品牌名为TankVolt的电动三轮车，进入了非洲的电动车赛道，并在两年时间里，从乌干达拓展到尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚和埃塞俄比亚。

目前TankVolt按销量来算，已经跻身非洲三大电动汽车品牌之列。

Revoo也是成立于2023 年，并于 2024 年在巴基斯坦正式推出，在成立的第一年，Revoo 就建立了60家独家门店，拓展了麦德龙卖场等30个大客户。

手机厂商转型造车，传音并不是第一个。国内有雷军造车成功的案例，而竺兆江突然在非洲等地造电动摩托车，背后的出发点跟雷军大同小异。

手机市场已经卷到不能再卷了，以前这股内卷的浪潮只限定在国内、日韩以及东南亚市场，传音可以远在非洲笑看国内的手机厂商们卷得你死我活。但是最终内卷的风还是吹到了非洲大陆，小米、OPPO、vivo、Realme还有荣耀，疯狂在非洲抢占市场，传音在非洲等市场的日子开始没那么好过了。

2022、2023年，中国智能手机出货量连续两年下滑。国内手机市场已经是白热化的战场，各家厂商只能出海寻找机会。

在疫情前，无论OPPO、小米，还是vivo，都曾动过进入非洲市场的念头。不过，当时国内流行的互联网营销，没有传音的“土方法”依赖中小型经销商在非洲管用，最终潦草收场。

这一次，他们带着过去的经验，又潜心研究传音的策略路线。小米内部甚至还专门成立了对打传音的战略组，专门研究传音的成功经验。传音在非洲可借鉴的经验，不外乎低价，再加中小经销商网络，至于传音频繁提及的四卡四待、智能美黑、超长待机等技术，对国内厂商来说根本不是事。

找准路径之后，小米等在非洲来势汹汹。其中，小米在非洲推出Redmi的低价系列，热卖款Redmi 10A和12C，售价仅为75美元和95美元，直逼传音的价格。

Canalys统计数据显示，2024年小米、realme在非洲地区智能手机出货量分别同比增长38%、89%，增速大幅超过传音的10%。2025年一季度，传音市占率进一步被蚕食，小米，OPPO以及荣耀增长迅速。

Canalys统计2025年一季度非洲市场手机厂商出货量以及市场占有率情况

传音在非洲市场被偷家了。

外有国产厂商强势入局，传音自己在非洲也增长乏力，其市场占有率自2020年达到40%以上之后，就再也没有进一步增长了。传音2024年年报显示，公司2024年实现营业收入687.15亿元，同比增长10.31%，但扣非净利润只有45.41亿元，同比下降11.54%。传音表示，受市场竞争和供应链成本综合影响，毛利率有所下降，导致扣非净利润减少。

手机业务眼看就要被“卷王”们蚕食，传音亟须寻找新的增长点，而摩托则是非洲人民日常生活中不亚于手机的高频需求。

切入两轮、三轮电动车赛道，传音也复制了自己过去在非洲等市场的经验，比如全方位控制供应链、低价，同时利用自身过去深耕非洲市场的优势，快速构建了深度本地化的经销体系和打法。

TankVolt的电动车是在深圳工厂制造，零售价约为1500 美元，较之非洲本土的竞争对手，有一定价格优势，同时TankVolt还提供电池和车分离的BaaS服务，试图通过换电模式进一步拉低购车门槛。

非洲摩托车大有可为

非洲大陆人口已经超过14亿，且正在经历快速城市化阶段，目前有约45%的人居住在城市，不过城市人口中有约70%的人住在贫民窟。那里人口密度高，道路狭窄，公共基础设施差，这样的条件下催生了非洲短途出行需求，日均需求超过2亿次。

短途出行中又以摩托车、三轮摩托车为主流，在非洲三轮车既是载人又是载货工具，打摩的比出租车更为流行，摩托车更灵活，也是最经济通勤方式。这也让非洲诞生了boda boda 骑手这一职业。

汽车则很容易堵车，说出来你可能不信，尼日利亚最大的城市拉各斯的拥堵程度比北京更严重，是有名的“拥堵之城”。

但为什么竺兆江不去做燃油摩托车，而偏偏选择电动摩托车呢？

成本是一个考量，在多数非洲国家，一升汽油和一度电驱车的距离相当，油比电的成本高出5到10倍，无论对个人消费者，还是对运营摩托车的公司，电动摩托车都是更优的选择。有媒体报道，在尼日利亚，送餐骑手改用电动车，每月油钱和维护支出节省了40%～60%。

成本之外，政治气候也是非常重要的因素，非洲主要国家尼日利亚、肯尼亚、乌干达、卢旺达等国家都有意进行新能源革命。

肯尼亚总统威廉·鲁托已提出，要将国内路上的电动车从2023年的约2000辆提升至2024年底的20万辆。卢旺达宣布全面禁止进口燃油车。尼日利亚政府公布了能源转型计划（ETP），计划到2030年实现10%的生物燃料混合，并计划到2060年实现汽车全面电气化。

埃塞俄比亚禁止燃油车进口，投资建设电动汽车工厂。此外，突尼斯、加纳、科特迪瓦均对电动摩托车释放友好信号，推出免除电动车进口税、电动车购车补贴等政策。

政策趋势叠加市场需求，传音切入电动摩托车的时机成熟。此前国内政府部门有官员公开表示，“电动摩托车在非洲的市场非常大，据一些机构的初步估算，从替代传统燃油摩托车的角度，非洲市场的电动摩托车缺口每年或将达到200万辆”。

印度知名研究机构Mordor Intelligence预计2025年非洲电动汽车市场规模估计为 174.1 亿美元，预计到 2030 年将达到 283 亿美元，预测期内（2025-2030 年）的复合年增长率为 10.2%。

麦肯锡研报预计，到2040年，撒哈拉以南非洲5个最大汽车市场（不包括南非）的移动出行率电动化将达到35%，而电动摩托车作为非洲当地最具代表性的交通场景，预计将引领这场变革。

搭上非洲新能源革命的东风，传音也试图用电驴从新兴市场切到更多蛋糕。

电驴突围，难度不亚于手机

在电动车领域称王之前，传音还要跨过很多坎，其中基础设施建设，可能比当时手机进入非洲还要困难。

电动摩托车普及的前提是电，需要有稳定、健全的电力网络。据世界银行2021年的数据，非洲有5.89亿人口无法用电，占全球无电人口的75%以上。不稳定的电力供应和充电基础设施的不完善，直接限制了电动摩托车的发展。

各个国家的基础设施建设进程，传音凭一己之力是难以干预的，只能等待当地政府行动，逐步完善电网铺设的计划。

因为电网的不稳定，非洲本土或外来电动摩托公司，基本都采取换电模式，即搭建自己的电池换电网络。传音在非洲也推出电池租赁服务，用户可按月租用电池或在换电站交换电池，而无需购买电池。这样既解决了充电问题，还降低了用户的购车成本。

不过，非洲换电的基础设施基本被本地势力把控，传音需要在每个市场都找到本地合作伙伴，而其成功取决于合作伙伴能否在内部处理换电业务，或者能否找到可靠的基础设施合作伙伴。

传音还在搭建换电网络的初始期，但它的本土势力对手已经建立起相对完整的换电网络，而且传音重点布局的国家，基本存在着一个较强的本土或国外势力。

例如2022年成立的Spiro，正在快速崛起，是非洲最大的电动摩托车运营商之一，其在贝宁、多哥、尼日利亚、肯尼亚、乌干达、卢旺达、喀麦隆和坦桑尼亚8个国家运营着最大的换电基础设施。官网信息显示，Spiro 经营着600 多个换电站，流通了超过 3.5万辆摩托车。

Spiro的运营版图与传音重叠，给TankVolt带来巨大的竞争压力。

主要在卢旺达和肯尼亚开展业务的Ampersand，成立于2016年，是非洲首批大规模为商用电动摩托车车队和电池更换网络提供服务的公司，其官方数据显示，Ampersand在卢旺达骑手中的占有率达到90%。2024年，Ampersand与比亚迪达成合作，前者计划在2026年底前生产约40000辆电动摩托车，而比亚迪成为Ampersand的主要电池供应商。

同样来自肯尼亚的Roam，也是TankVolt的竞争对手之一。Roam成立于2017年，其选择与 Uber 和 Bolt 等网约车平台合作，让非洲当地的boda boda 骑手更容易使用电动摩托车。

埃塞俄比亚则有日本公司Dodai，他们跟埃塞俄比亚邮政局达成独家合作伙伴，且在当地持续热销。Dodai的CEO Yuma Sasaki向媒体透露，“由于需求不断增长，工厂的产能从每月200台提升至1500台”。

此外，印度两大车厂TVS和bajaj在非洲深耕多年，在燃油两轮车和三轮车具有统治地位，Bajaj在非洲的市场份额一度超过40%，堪比传音在手机领域的地位。2025年1月，Bajaj发布电动三轮车Bajaj Gogo在印度大获成功，正计划进入非洲市场。

从定价来看，TankVolt售价在1500美元，与Roam、Spiro差不多，比Ampersand的1600美元更具有性价比。

本土及国际势力外，中国的摩托车品牌雅迪和爱玛也都在非洲发力。

传音想要在电动摩托领域展现出如手机一般的统治力，就必须在每一个国家与上述竞争对手进行一场遭遇战，其中所需要耗费的人力、物力、财力以及政商关系，每一样都需要传音下血本。

竺兆江想要在非洲继续称王，并没有那么容易。

你觉得传音在非洲造车最大的挑战是什么？

原标题：《传音，想给非洲兄弟们造「小米SU7」》

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