一款从安徽出口到美国的磁铁片，在美国加征高额关税后，每周销量依旧超过300万单，货运量超过48吨。

近日，某货代公司负责人杨华向记者分享了一个数据。面对美国愈演愈烈的关税压力，部分跨境卖家的销量逆势上扬。

据B2B跨境电商平台敦煌网数据显示，近期该平台在多国显著增长，97个国家交易额增速超过100%；单日交易额自4月15日开始，同比上周连续翻倍增长，其中核心增长来源是美国、英国、加拿大等欧美国家。

自从4月初特朗普正式宣布开征“对等关税”以来，中国跨境卖家的心情从起初的紧张、焦虑、观望，逐渐转变为冷静和自信。“这几年来中国制造无论从品牌美誉、产品实力还是议价能力上，都有提升，本身利润也能一定程度抵御关税冲击。”一位跨境电商卖家向记者这么说道。

“和中国做生意，是美国的最优解。”

影响有限

在接受记者采访时，不少跨境卖家表现得非常冷静。

“4月以来，我们美区销售额上涨了超过40%。”深圳一家主要从事TikTok电商运营的负责人缪银子告诉记者，“很多美国当地客户担心未来价格会上涨，纷纷下单囤货。”

“我们的产品利润可以充分对冲关税增长。”另一位女装卖家向记者算了一笔账，关税增加相当于成本增加，但并不直接意味着售价增加。以女装类目为例，其利润空间本身较大，即便增加超过200%的关税，折算成售价，最多也就上浮30%，对比不少海外商品仍然性价比较高，美国消费者依然会选择购买。

一家跨境电商平台负责人告诉记者，在他的观察中，大部分平台客户的订单没有受到显著影响，以一款老人电动代步车为例，虽然产品比较简单，但在美国没有相应产线能提供替代品，“企业方很有信心，尽管关税可能会带来涨价，但是这完全不是生与死的考验，只是销量多和少的问题。”

另一家从事海外分销的平台越域网CEO王洋告诉记者，在他眼中，此次加征关税不仅没有带来影响，反而是“很好的机会”。

“我们专做海外仓库贸易，此次加征关税对有海外仓的卖家价格影响非常有限。”王洋坦言，在他的观察中，目前平台上大部分非食品类的日用品卖家都未受到关税的影响，“因为在美国市场没有替代品，即便涨价，还是会有消费者买单。”

王洋还表示，其实目前大部分中国卖家都有提前3-4个月的库存，在此期间，不会真正受到加征关税影响，实际的关税影响落地大概要等到接近半年之后，“但到了那个时候，局势一定会发生显著变化。”

危中有机

“在关税大棒正式落下前，我们已经提前开拓国内市场。”

上海拓必得五金公司总经理邹云志告诉记者，他长期从事出海贸易，专攻美国、欧洲、澳洲等市场，年出口金额最高1亿美元，其中，美国市场占比超过50%。

在4月关税正式落地前，邹云志已经提前布局国内市场，在2个月内，拓必得在京东平台的月销量已经达到万元规模——对于单价较低的五金品类来说，这是一个不小的数字。

“目前国内市场发展势头良好，增长非常快，如果美国市场缺失的订单可以通过国内市场弥补回来，我们就能安然度过此次危机。”邹云志表示。

“美国关税的增加确实对跨境卖家造成一定的冲击，对我们的影响虽然不是特别大，但是也不得不提高部分售价，覆盖增加的成本，尤其是物流费用有所提高。”位于浙江的一家日用品制造企业负责人李西（化名）告诉记者，“最近货代价格的变化很大，每次涨幅都在20%-30%之间。”

去年，李西所在公司超过85%的营收来源于境外，总营收超过10亿元。面对美国市场的危机，他的选择是双线并行：第一是开拓更多海外市场，例如东南亚、南美、欧洲、中东等，第二则是在平台的帮助下，转向内销。

“很多出口海外的国货质量十分出众，有强大的生产制造和质量管控能力，还有独特的技术优势和不可取代性。”京东五金城工具业务部采销负责人李瑞湫向记者表示，“面对关税压力，平台愿意把这些产品引入国内，不仅对于国内市场是很好的开拓，也有利于平台方挖掘更多优质品牌。”

以京东为例，截至4月18日，已有超6000家企业和商家与京东接洽，同时，京东已同步开启包含服装鞋帽、消费电子、家用电器、家居日用、箱包皮具、玩具乐器等数百种品类的选品工作。

提升竞争力

提到双童日用品公司的名字，在义乌家喻户晓，这家公司以每根吸管0.0008元的利润做到全球的行业第一，被誉为“吸管大王”。

双童总经理李二桥告诉记者，最近自己每天半夜都会失眠，经常浏览新闻到凌晨3点才会入睡。手机中不时跳出的新信息，代表着瞬息万变的局势。

“关税一路加征，大家的心情反而淡定了下来，与其慌乱，不如静静等待最后的结果。”李二桥表示，“我们度过了最焦虑的时候，相信两国最后一定会进行谈判，最后会产生共识，达成和解。”

“不能把鸡蛋同时放在一个篮子里”是一条商业共识。在接受访谈的中国商家中，几乎全都预知到美区潜在的政策风险。

以代表性的出海电商平台Temu（多多跨境）为例，一位卖家向记者透露，早在半年前，Temu已经将站台流量核心从美国转到欧洲，“同样的一款商品，在美区销售量远远不如在欧洲，这在平台卖家中已是公开的秘密。”

李二桥说，在2003年前，公司在美区的业务占比达到90%左右，如今已经下调至30%。李西则表示，除了美区市场外，目前泰国工厂的生产经营情况一切正常，产线安排可依据订单需求进行有效调整，“我们公司一个月的出货量大约是15万单左右。美国市场虽然有影响，但影响相对较小，大约只占总出货量的5%左右。”

另一家家用机器人企业石头科技则向记者表示，正积极研究应对策略，包括价格调整与海外供应链合作。目前越南代工厂保持正常发货，后续公司将扩大内销、拓展欧洲与亚太市场，将通过丰富价格矩阵、增强品牌影响力提升竞争力。

尽管影响有限，但是对美区贸易的信心很难完全恢复。

“必须承认，此次风波即便过去，中国企业对美区贸易也会多一份防备之心。”李二桥坦言，“在当前多变的局势下，风险预防与对冲将成为企业的必备措施。”

“信心比黄金还珍贵。”李二桥说，建议企业未来通过提升技术含量、提高产品毛利率等方式应对潜在外部风险。“危”与“机”紧密相连：“如果能通过此次风波推动制造业转型升级，相信未来中国制造会在世界范围内进一步焕发新的生命力。”